走進理事單位-深圳市三合成科技有限公司（團隊管理、外貿(mào)經(jīng)驗干貨分享）

12月6日下午，電子商會秘書處走進理事單位:深圳市三合成科技有限公司,隨行會員單位還有：深圳市波光電子有限公司、富萊德電子（深圳）有限公司、深圳市利昌微電子有限公司。一行人員受到姚金標總經(jīng)理的熱情接待。

深圳市三合成科技有限公司姚金標總經(jīng)理給大家介紹和分享了公司的發(fā)展狀況、管理模式、以及海外市場開拓經(jīng)驗。

三合成公司成立于2004年，以致力于給廣大客戶供應多種電子元器件為主營業(yè)務，如電容、電阻、電感、二極管、三極管、發(fā)光二極管、晶振、集成IC等電子元器件。自公司成立以來，公司業(yè)務保持高速發(fā)展，覆蓋了汽車電子、工業(yè)控制、電力電子、通訊網(wǎng)絡、航空航天等幾大行業(yè)，合作客戶涉及領域眾多。三合成公司，不僅積極布局國內(nèi)市場，開拓進取，還主動開拓海外市場，組建了強而有力的海外銷售團隊。每年積極參加印度、越南、俄羅斯、巴西、德國等十幾個海外展會，多維度擴大市場份額與品牌宣傳。在公司同仁努力下，取得了非常可喜的成績。目前公司總部位于深圳，并在武漢、哈爾濱、越南等地設立了分公司。

隨著公司業(yè)務的不斷擴大，為方便公司管理、市場維護和服務客戶。姚總采取分而治之的獨立管理模式，將采購部門、國內(nèi)銷售、海外銷售分開管理，分別在深圳設立三個大型辦事處，明確的分工，大大提高了效率，促進公司良性發(fā)展。與此同時，姚總還建立了良好的團隊激勵制度，時刻考慮員工的職業(yè)發(fā)展，公司上下形成了良好的企業(yè)文化，使員工享受企業(yè)發(fā)展的福利與喜悅。

在其他福利方面，三合成公司也毫不含糊。為提高員工的生活水平和健康飲食。公司為員工提供免費住宿，解決住宿難、住宿貴的問題。另外，公司特此承包了一個食堂，特別聘請了膳食廚師，為員工提供四菜一湯的健康營養(yǎng)午餐和晚餐。公司員工每年都會有兩次的國內(nèi)外旅游和拓展的福利，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工年底還會有獎金與分紅，甚至直接獎勵股份。通過解決員工們的基礎問題，配以完善的福利制度和激勵制度，公司不僅留住了核心人才，而且還讓公司得到更加健康快速的發(fā)展。

在關于如何開拓海外市場的問題上，姚總特別分享幾個高效而重要的經(jīng)驗：第一，最有效最直接的方法，是多參加海外展會，每個展會須堅持連續(xù)參展三年以上。這樣，讓客戶通過長時間地面對面與公司接觸，逐漸建立公司的信任，進而才會選擇長期與參展公司合作。第二，搭建強而有力的海外銷售團隊。根據(jù)不同的海外區(qū)域、不同國家配備適應當?shù)厥袌鲂枨蟮匿N售人員；第三，鑒于印度、菲律賓、越南等東南亞電子市場需求巨大，其發(fā)展水平相對較低，與我國相比也有一定差距，國內(nèi)企業(yè)有很大的優(yōu)勢。這對于很多有轉(zhuǎn)型需求的中國企業(yè)來說，東南亞市場是個非常好的機會。通過東南亞市場參展這塊“跳板”，勢必會有意想不到的收獲。第四，選擇比努力重要。參加展會要選一些有實力的主辦方組織的，主辦方的實力將直接影響展會的效果，如采購商的質(zhì)量與實力等。

姚總非常認可電子商會每年帶領會員企業(yè)“走出去”，積極布局國內(nèi)外展會，為會員搭建市場銷售推廣平臺，助力會員企業(yè)快速發(fā)展。正如近些年來，電子商會免費協(xié)助企業(yè)申請上海慕尼黑電子展、深圳電子展、高交會等國內(nèi)展會補貼等工作。通過商會的影響力及資源優(yōu)勢，組織企業(yè)到東南亞市場參加菲律賓電子展、越南電子展，中東地區(qū)的迪拜貿(mào)易博覽會等，同時還幫助企業(yè)從政府申請到了一定額度或者全額的展會補貼，實實在在為會員企業(yè)大大縮減了市場開拓的成本。

最后，會員部部長代表商會秘書處向姚總及隨行會員企業(yè)們匯報了商會近期的工作，并感謝姚總一直以來對電子商會的支持與認可，也對三合成公司在商會組織的“河源愛心助學活動”中的捐助表示衷心感謝，為此，現(xiàn)場給姚總授予“愛心榮譽”證書。所謂愛心無界，心系社會，方能成就大事業(yè)。最后，商會秘書處盛情邀請姚總參加商會月底的年會，與商會家人共迎2020新年的到來。