成套企業報價如何做到又快又準，搶占市場先機？

隨著基礎設施建設的不斷推進及電力能源投入的不斷發展，國內電氣成套設備需求量逐年遞增，越來越多的電氣成套設備廠商加入電網相關配套項目爭奪大戰。作為項目洽談過程中非常重要的環節，如何能夠快速、精準地為客戶提供項目報價方案，成為企業經營的重中之重。

電氣成套設備是由眾多不同品牌生產商提供的零部件，按照一定的制作標準、設計圖紙組裝而成，其報價包含元器件、殼體、輔助材料、加工費、安裝費、業務費、管理費、稅點、利潤等等。

電氣成套設備成本構成

因而，如何又快又準地給出項目銷售報價，一直是電氣成套企業的核心痛點。突出體現在：

（1）涉及的元件和零部件多而雜，產品方案評估慢，方案制作效率低、易出錯。

（2）需要考慮各種費用，成本評估周期很長，評估過程不嚴謹，準確性差。

（3）報價試算過程不科學，易出錯。

（4）報價審批進度不清、效率低；報價慢，加上不準確，直接導致丟單或者利潤的損失。

電氣成套設備報價工作往往“多而雜”，除了技術層面的難題，在報價環節成本評估的準確性，能否建立快速高效的報價體系，特別是報價的準確度，對于電氣成套設備企業來講至關重要。

針對這樣的行業現狀，正航軟件從根本上解決了成套行業的報價瓶頸問題。

1.完善的方案中心，靈活調用，項目方案高效構建

通過正航軟件獨創完善的方案中心，靈活快速配置方案元器件，提升項目方案設計制作的效率和準確性。

1）一鍵載入方案庫：系統可以一鍵載入方案庫，可以取歷史項目的方案、取產品的結構方案等。

2）項目方案快速創建：提供項目方案庫、產品方案庫、材料庫。業務可以快速查詢元器件參數、價格、資料，快速準確地完成電氣元件產品選型、詢價、采購單核算、成套預算報價工作，建立項目報價方案。

2.項目成本高效評估，又快又準

系統費用模板載入，項目成本評估高效協同，全面囊括材料費、加工費及期間費用等，又準又快：

1）成本評估準確高效：費用快速錄入，材料成本有據可循、準確評估，詢價請求自動推送采購，采購詢價結果自動反饋、高效協同。

2）方案成本協同評估：業務、技術和采購，專業的人做專業的事，出來的成本比較準確。

3）材料價格取用靈活：材料的價格可以取用歷史價格，如果價格老舊，可以詢價或者取用跟供應商的協議價格，保證價格都是相對準確的，成本也就準確。

3.靈活的報價試算和比價，擇優報價

系統提供科學靈活的報價試算分析，讓各分項匯總聯動更新、占比、利潤一目了然。

1）自動聯動調價，快速報價：可以快速調整總價、分項匯總金額或報價系數，項目明細自動聯動調價，即刻看出項目成本、利潤等企業最關注的數據，快速地給出精準的報價。

2）多方式測算，多方案比價：支持自上而下，自下而上等多種試算方式；多方案比價，擇優報價，大大提高業務的工作效率和管理能力。

4.審批流程隨需設定，報價審批速度快

通過正航電氣成套報價軟件，銷售、技術、采購等協同完成方案制作及報價單制作，項目報價進度可視化，高效配合。

1）靈活自定義審批流程：審批流程隨需設定，企業內部審批流程效率提高，領導層高效審批報價。

2）豐富的報價單模板：滿足企業銷售報價不同格式需求，自動生成規范報價單，報價方案快速輸出給客戶。

報價又快又準，就是電氣成套設備企業的第一競爭力。正航軟件將報價工作從繁瑣的手工查詢和計算中解脫出來，大大減少了報價耗時，提高了準確性，幫助電氣成套設備企業快速報出客戶滿意、企業掙錢的價格，搶占市場先機。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/2357.html