陶子姐：直播間的故事 演繹不一樣的主場———商會企業家研修院第十二期直播感想

第一場直播2361人；

第二場直播2426人；

第三場直播1000多人；

面對這樣的直播觀看人數變化，你會怎么辦？退縮放棄還是檢討完善再出發？

5月23日，深圳市電子商會企業家研修院第十二期邀請商會理事單位深圳市億海銘科技有限公司總經理林卓陶（陶子姐），分享“我的電商直播轉型之路”。

奪回我的麥克風

“直播，對我來說是艱難的一步，敢踏出第一步真的非常重要，去干就完了，才有成功。”陶子姐介紹她直播感想。同時，家人朋友、員工給予信心，直播間打氣，提振了勇氣。

5年前，想電商，蹉跎歲月已流失。如今直播就是奪回屬于自己的麥克風，擁有2020年直播元年主導權。

陶子姐認定直播所帶來的價值，并未因前三場而放棄，而是召開直播小組研究。查找問題、播前3天準備，沙盤模擬，第四場直播突破35000多人，完美逆襲。

播后加微信跟進忙到凌晨12點，訂單增長，是對陶子姐及團隊的回饋！

直播主場 贏得市場

陶子姐認為，一是心態，信心比黃金重要；二是行動力，有想法就要行動，先干起來；三是堅持，特別是前期的挫折，挺過來就能贏；四是人設，打造屬于自己的IP。

4月11日，第七場直播觀看人數突破104000人！其次，針對選品、開播前策劃、團隊等細節優化。

5月20日，第十六場直播時，陶子姐問誰堅持了十六場，得到了老粉的積極回應。從畏手畏腳的直播新人，到擁有老粉，再到600多萬的直播帶貨，其中，直播設備已賣出700多套，陶子姐闖出線上市場。

每個人都有直播天賦

我們認為直播是年輕人的“游樂場”，陶子姐并不認同，直播是“獵場”，而廣大中小企業有多年的經驗沉淀，是網紅比不來的，是未開發的直播藍海。

她表示，領域專家細分直播，自己有21年的從業經歷，能提供專業服務。經驗就是財富，豐富閱歷就是直播IP的內容。

真正的轉型是調動每個人的積極性，陶子姐讓團隊成員參與直播，5月1日—5日的5場直播，每場都是她直播前半小時，后面由團隊上，觀看人數23000多人到50000多人，可見人人直播，人人行。

最后，陶子姐親自示范直播，帶動直播間氣氛，感受到不一樣的氣場。