日前，TrendForce發布了2021年全球前十大IC設計公司營收排名。聯發科，作為前五名中唯一一家亞洲企業，營收達到176.19億美元，排名第四。

通過整理最近幾年的全球前十大IC設計公司營收排名，可以看到，聯發科的排名異常穩定，已經連續四年處于第四的位置。

數據來源：TrendForce，芯八哥整理

那么問題來了，這樣一家世界頂級的IC設計巨頭是如何發展起來的？這就不得不提到聯發科的背后的男人，被稱為IC設計教父的蔡明介了。

從工程師到生意人的轉變

蔡明介(Tsai Ming-Kai)，1950年出生。據蔡明介回憶，蘇聯在1957年發射了人造衛星，當時他還在上小學，這一事件給他以很大的觸動。從那時起，蔡明介就立志長大后要成為一名科學家或工程師。

1967年，蔡明介進入臺灣大學就讀，這是當時臺灣最知名的大學，它的前身是日據時期的臺北帝國大學。蔡明介一開始就讀的是化工系。當時，化工系畢業生的前景不錯，可以到當時臺灣規模最大的企業臺塑工作。當時人們都知道：只要進了臺塑，一輩子吃喝不愁。

不過，1958年德州儀發明了集成電路，一個全新的產業吸引了蔡明介的注意。此外，一位高雄中學學長曾建議他，“電機系的未來發展，比較海闊天空。”基于自身萌發的興趣和學長的建議，蔡明介毅然決定轉入電機系。

然而，理想很豐滿，現實很骨感。畢業后的蔡明介，進入了高雄出口加工區內的通用公司當測試工程師，具體的工作就是看著示波器，檢查產品。這一工作頗讓蔡明介有學非所用的感覺，他事后調侃，大學所學的都不太用得到，唯一用到的是V=IR(歐姆定律)，不過這屬于初中物理。

一年之后，蔡明介赴美國留學，進入辛辛那提大學繼續學習電機。獲得碩士學位之后，蔡明介本來想到另一個學校繼續攻讀博士學位，但是恰好臺灣工業研究院有一個項目，目的是將美國的IC技術引入臺灣，相關招聘在紐約進行，入取者將到RCA受訓。RCA，美國無線電公司(Radio Corporation of America)，是全球無線電的先鋒。

蔡明介事后回憶：“沒去過紐約，又幫你出機票錢，就去看看。”結果他被錄取了，成為計劃中5位專攻IC設計的工程師之一。

這個項目之后，蔡明介進入到臺灣工業研究院，負責IC設計。在工研院這個環境下，蔡明介逐漸突破了工程師的視角，認識到了兩問題：首先，產品只有銷售出去才是有價值的。其次，IC的核心競爭力是研發，總是拷貝是難以持續下去的。

1980年5月，從工研院電子所移轉半導體制造技術的實體聯華電子成立，這就是臺灣第一家集成電路公司——聯電，如今仍然是世界上重要的晶圓代工企業。

1983年，蔡明介離開工研院，進入聯華電子，擔任研發主管，后來擔任過聯電多個業務部門的主管。

在聯電，蔡明介面對一個完全不同的環境，他需要同美國方面獲得相關技術的授權，繼續同工研院保持合作關系，還要自己組建開發團隊，在這一個過程中，蔡明介逐漸從技術人員轉變為管理人員。

在聯電工作的10幾年里，蔡明介逐步建立起聯電的 IC設計基礎，從最初的電子表，到個人電腦、通訊設備、消費電子產品一直到存儲。

蔡明介曾經對媒體表示，在聯華電子任職的經歷極大地鍛煉了他，讓他從一個工程師成長為生意人，學會了如何將已掌握的技術轉化為商品。

S曲線和“一代拳王”理論：聯發科的崛起

1995年，聯電改變策略，希望全力從事半導體代工業務，不再涉及IC設計，原有的IC設計團隊需要逐一剝離出去。同年，蔡明介帶著聯華電子的集成電路設計部門成立了“聯發科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人。

1997年“聯發科技”正式從聯華電子中拆分出來，從那時起，蔡明介就一直是聯發科的董事長。

聯發科最初的主營業務是CD-ROM芯片。當時，臺灣的IT產業正圍繞PC業務展開，CD-ROM芯片是一個很好的切入點。

最初的時候CD-ROM主流速度為4倍速和8倍速機型，主流廠商也多以16倍速為主戰場，但蔡明介卻要求團隊直接開發32及36倍速的產品。蔡明介常強調，我絕對不做me too的事。此后，聯發科迅速推出了更高倍速的機型，從而確立了市場地位。

在適時推出CD-RW之后，聯發科又順利切入到DVD-ROM。DVD反映了兩個方面，一方面是PC外部存儲，另一方面是DVD播放機。

聯發科將DVD內分別承擔視頻和數字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上，并提供相應的軟件方案，大受DVD廠商追捧。聯發科很快占據了內地DVD市場60%的芯片供應量，同一時期，全球80%的DVD由中國內地提供。

這些多媒體技術的沉淀以及產品的思路，也為聯發科的崛起埋下了伏筆。

在此期間，蔡明介提出了產品生命周期S曲線，即產品從發展初始到終結會經歷“S”型的曲線。知名廠商，往往在曲線的最初進入市場，但是曲線中段才是市場規模迅速膨脹的時期，如果能夠把握好性能價格比，將會實現迅速增長。

蔡明介進一步指出，“在產品步入S曲線中段后，需要有更佳的生產彈性及效率。在這點上，亞洲企業、尤其是小企業有大公司難以比擬的優勢。”

在產品生命周期S曲線理論上，蔡明介進一步發展出“一代拳王”理論。

蔡明介說，IC設計業，是以設計應用產品為主，但由于產品主流經常在變，廠商若無法在每一個市場轉變中重新建立核心競爭力，很快就會被淘汰。這就像世界拳擊擂臺上“一代拳王”不斷出現新面孔，而每個拳王維持的時間都不是很長一樣。

“拳王”的求勝方式是快速和靈活，而蔡明介也一直在把這種特點打入聯發科的烙印之中。

2003年聯發科的收入為380.64億元(新臺幣)，稅后165.22億元，每股盈余為25.96元。并正式擠身全球前5大IC設計公司。這個收益是臺灣市場每股收益最高的公司，因此被冠之為臺灣“股王”。蔡明介本人“臺灣IC設計業教父”的頭銜，也開始被業內乃至更廣范圍接受。

打了一場漂亮仗，引領“山寨機”時代

DVD芯片業務推動聯發科走上了第一個高峰，但是到2004年，PC和DVD機增長放緩，同時，價格競爭傳導到產業鏈上游的IC設計。2004年聯發科的銷售額為12.5億美元，比2003年增長10.5%，但是同年全球IC設計產業的總體增速為27%。

不過，蔡明介和他的聯發科對此早有準備。

1999年蔡明介就遠赴美國，從羅克韋爾(Rockwell)引進了從事手機基帶芯片開發的徐至強，徐至強被認為是少數可以帶隊開發基帶芯片的華人。而羅克韋爾是工業自動化解決方案供應商，世界500強之一。

2001年，聯發科開始進行無線通信芯片的研發。到2003年年底，MTK基帶芯片研發成功。至此，聯發科完成了從PC到手機的跨越。

然而，銷售是比較現實的問題，國內品牌廠商對聯發科的方案心存顧慮。

2004年，蔡明介與正崴集團董事長郭臺強合資成立手機設計公司達智，通過這家公司將委托的設計制造（ODM）的產品賣給客戶。

與此同時，聯發科起家的多媒體技術在這個時候發揮了極大的作用，他們了解到大陸消費者的需求，把他們擅長的多媒體技術（例如聽MP3、調頻收音機）的功能整合到手機里面去，整套方案賣出去的價格不高，功能又比當時的其它產品強很多。

聯發科著名的一站式手機解決方案（Turnkey Solution）就此登場。

在之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國際芯片廠商都只提供芯片平臺給手機生產商，而從手機芯片平臺到手機成品的過程卻需要手機廠商自己解決，要么自己去研發，要么將這個系統整合、UI設計、應用軟件集成、調試等一系列過程外包給專門的手機設計公司，這個技術門檻就導致了手機的生產成本提高，周期也被拉長。

而聯發科的一站式手機解決方案將手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起再賣給手機制造廠商。聯發科當時的完工率非常高，超過60%，采用這種方案能夠使得手機廠商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統甚至手機屏幕、攝像頭在內的解決方案，大大降低的生產手機的門檻。比較夸張的說法是手機廠家只要買來聯發科的方案和芯片，直接套個殼兒就能開賣（當然實際也沒簡單到這個地步）。

總之，聯發科的一站式手機解決方案，讓各大手機廠商節約成本的同時將原來普遍需要半年以上的手機研發周期縮短到三個月之內，這讓聯發科的芯片方案在大陸市場一炮而紅。

2005年，聯發科公布第二季度財報，蔡明介一掃以往形象，在回答機構投資者提問時，拿出手機播放歌手蔡依林的MTV，讓大家聽一下音樂。提問結束，仍然開心地拿著手機，又換成播放韓劇大長今的主題曲。

2007年10月，中國取消手機牌照核準制度，轉而對手機頒發進網許可證。山寨機的時代潮流已經滾滾而來。

2007年聯發科手機芯片出貨量達到1.5億顆，全球市占率達13%到14%之間，僅次于德州儀器及高通。2007年營收為804.09億元新臺幣(約合182.9億元人民幣)，同比增長了51%。全年凈利潤為319.92億元新臺幣(約折合人民幣72.62億元)，同比增長了40.8%。

“我并不介意被人成為山寨機之父，業界都這么叫，我也習慣了”，聯發科董事長蔡明介表示，“不過，我更想為‘山寨機’正一下名，我認為‘山寨機’應該被稱為‘白牌手機’更合適。”

“雙蔡時代”的聯發科

進入21世紀的第二個十年，智能機時代到來，聯發科延續了他們之前的一站式手機解決方案，先后發布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器，很快就搶占了入門級別市場。

2011年聯發科在中國大陸的能手機芯片出貨量僅為1000萬，而在2012年底這個數據就變成了1.1億，甚至在2012年的夏季，聯發科的芯片一度“一芯難求”，報價15美元的聯發科芯片被炒高至30美元。

然而，2016年的最后一個月，蔡明介正在為聯發科的發展和業績感到頭疼：這一年，聯發科營收大漲，但毛利率大衰退，創下新低，而在此背后，是聯發科在定位、生產和營銷中的種種問題隱患。

站在2016年與2017年交界的聯發科，需要一場大的變革，徹底改變在智能手機市場的被動局面，這場戰役無法速戰速決，可的確勢在必行。

蔡力行，似乎正是這一仗的合適將才。蔡明介看重的是蔡力行在臺積電20多年的半導體行業積累，以及他在業績上的強勢態度。在蔡明介的思考中，只有合適與否的人，沒有“處在好與不好狀況”之說，而招募Rick（蔡力行）這樣高階主管的機會，“是任何人都會做的事”。

2017年夏天，蔡力行成為聯發科CEO，從此，人們將這稱為聯發科的“雙蔡時代” 。

繼前一年毛利下滑，2017年，聯發科的營收也開始下跌，全年總計收入2382億元，跌幅為13.54%。市調機構Strategy Analytics的統計顯示，同年聯發科的智能手機處理器芯片出貨量大幅下滑，市占率位居第三名，共15%，而蘋果、海思、高通和三星則同比出現增長。

在業界一片看衰之下，聯發科繼續苦煉內功，堅持5G為本和AIoT并行的多元化戰略，持續保持高研發投入，蟄伏等待機會。

數據來源：聯發科，芯八哥整理

功夫不負苦心人，隨著2020年以來高通新一代驍龍芯片的“翻車”、華為海思被制裁及聯發科新一代天璣芯片技術的突破，疊加5G的快速普及，在國產廠商的主動或被動支持下，聯發科再度迎來春天。

聯發科2021年營收突破千億，約1128億元人民幣，年增53.2%；凈利潤達255.8億元人民幣，首次年度獲利超200億元，年增171.6%，雙雙創下歷史新高。

蔡明介表示，聯發科在5G、Wi-Fi 6、ARM運算產品、人工智能、多媒體與資料運算等技術領域領先，持續投資關鍵技術，相信多元化平臺將產生綜合效果，在拓展各類市場時，能擁有獨特的競爭優勢。

2021年底，聯發科智能手機芯片登頂全球第一，5G手機芯片僅次于高通位居第二。其他包括智能和數字電視、智能語音助理、光盤機與藍光播放器等品類芯片市場占有率均為全球第一。

去年11月發布的天璣9000，是業內第一個采用臺積電4nm工藝和Armv9架構的芯片。OPPO Find X5 Pro成為首款搭載該芯片的高端旗艦級智能手機，此外，vivo、小米、榮耀已宣布將推出搭載天璣9000的旗艦手機。

寫在最后

如今已是古稀之年的蔡明介，其傳奇的一生一直被人們津津樂道，以至于只要提到山寨機，蔡明介和他的聯發科是無論如何也繞不開的話題。而蔡明介的“一代拳王”理論以及“產品生命周期S曲線”，則深深烙印在聯發科的企業基因里面。

如今，幾經跌宕起伏，聯發科依舊征戰在手機芯片市場，堪稱“打不死的小強”。去年底，聯發科攜天璣9000卷土重來，掀起了新一輪手機芯片之戰。

20余年風雨飄搖路，可以期待，蔡明介和聯發科的傳奇故事仍在續寫。