積少成多！靠著一支電容器，他做到了全國第一，全球第四！

1985年，當時的湖南益陽縣電容器廠一個27歲的青年員工，搞了一個創新，給廠里帶來了豐厚的市場回報，縣里給廠里獎勵了1萬元，落到他這里，廠時獎勵了：

一個盒飯。

為了鉆研技術，光買實驗材料，就花了他一個月的工資，結果只換了一個盒飯的獎勵。青年員工有些心灰意冷，于是決定不干了，要自己創業。隨后，他用3700元起家，30多年后，憑借一支只賺4分錢的電器，他的身家達到80億元。雖然每個只賺4分錢，但擱不住量大，一年產——120億支。

全國第一，全球第四！

他做的東西叫電容器，普通人不認識，也不會輕易直接接觸到，但每個人都在用的電視、電腦、手機充電器等電器里，都要用到電容。

所以，他的企業是典型“隱形冠軍”。這個當年的青年員工叫艾立華， 是一家名為艾華集團的湖南企業創始人。

不滿只獲一個盒飯的獎勵，用3700元開始創業

艾立華1958年出生在湖南當時的益陽縣。如今該縣已經撤銷。

1975年，高中畢業的艾立華到當時的湖南益陽縣電容器廠當工人，很快成為技術能手，并被提拔為車間主任。1985年，出現了本文開頭的一幕后，像很多當時的“能人”一樣，艾立華覺得自己的付出和成果沒體現相應的價值，決定辭職創業。當時國有企業普遍存在的獎罰不分明、吃大飯的弊端，是很多像艾立華這樣的“能人”辭職創業的原因之一。

剛結婚一年的妻子王安安也很支持他，同時辭職和他一起創業，還拉來2個合作伙伴，一起湊了3700元。

萬事開頭難！懷揣著創業的夢想，艾立華夫妻倆投入到無窮無盡的工作中。

他們租了2間不到50平方米的廢棄小平房，買了兩套舊設備，雇了4個工人，算是建起了一個電容器廠，其實，就是一個小作坊。

艾立華既當老板，又當工人，不分白天黑夜吃住都在車間。王安安一開始負責企業生產，據說創業第一年，由于操勞過度，體重減了18斤，降到90斤，看起來弱不禁風。

但是，夫妻倆在事業上默契配合。在外人看來，他們倆簡直就是天作之合，神仙眷侶。

創業伊始，艾立華深知自己小作坊一時是無法和國企抗衡的，他就把生產小眾、價高的特種產品作為突破口，這類產品國企由于數量少，一般不愿意生產。

艾立華就以此為突破口，做出一批產品，就外出推銷，一年后，廠子終于有了第一筆9000元的銷售收入。

然后，他用掙來的錢去買原材料，以此滾動發展。由于產品對路，售后服務比國企好，一下子就打開了市場，工廠規模也越來越大。

1990年，艾立華有了自己的廠房，即原來的資江電子元件廠，并成為了獨立的股東。

眼看著事業走上正軌，然而1991年股東退股事件，讓艾立華和他的企業危機四伏。

原來，由于經營思路出現分歧，原來的四名股東要求退股，夫妻倆無奈之下，只好出資贖回他們的所持股份，從此，艾立華和王安安成為工廠的實際控制人，工廠也變成了艾立華的家族企業。

艾立華夫婦慢慢地把企業帶出困境，銷售連年增長，企業也越做越大。

1997年，艾立華為了鞏固四川長虹這個大客戶，決定去四川綿陽辦廠，把產品服務做到客戶家門口，歷經多年，四川綿陽公司終于有了豐碩的回報。

從此以后，艾立華在四川、江蘇、湖南及新疆多地開辦工廠，2009年，艾立華將創辦的公司股改為湖南艾華集團股份有限公司。


逆襲的電容器“隱形冠軍”

雖然成立了廠，但他們也只是小“個體戶”。

電容器雖然很小，但大家都知道，電器里，任何一個小元器件出現問題，都會使整個電器“癱瘓”，不能再使用。因此，電器廠家一是不會輕易更換元器件，二是盡量選擇可靠的大廠家。

此時，艾立華打了2個非常漂亮的仗。

一件是進軍電話機行業。

有一次，電話機壞了，本來就是技術出身的艾立華，想自己修一下，拆開一看，一個電話機里竟然有7個電容。對他來說，就像發現了新大陸。

電話機當時用的是鉭電容，相對成本比較高，而鋁業容的成本只有鉭電容的一半。

于是，艾立華想到用鋁電容器來代替鉭電容器。

他做出鋁電容后，拿到北京的電話機檢測中心做實驗，果然可以替代。

王安安拿著權威報告找到電話機生產廠，當然很受歡迎了，因為價格便宜，而且可以減少使用量，當時一臺電話機的利潤是10多元，僅使用他們的鋁電容器一項，能節省5元錢。

這個產品，讓艾華有了廣闊的市場和豐厚的利潤。這使他們迅速從分家的困局中走了出來。

第二是“傍上長虹”。

1990年代末，長虹是中國彩電行業的“王者”。而當時艾華還是一個小廠，大家知道，小廠起步時一般只能采取“農村包圍城市”的策略，主要做一些小廠家，如果能成為像長虹這樣的知名大企業的供應商，無疑是一份很好的背書。

但他們找到長虹時，對方拿出一支當時只有日本企業才能生產的鋁電解電容器，說只要艾華能生產，就用他們的。

艾立華經過技術攻關后，很快拿出了產品，并在幾家企業同時進行的試驗中，成為唯一的合作者。

艾華由此打入長虹，每年的訂單就達1000萬元。

后來，他們還在長虹所在地四川綿陽設立了工廠，進行“近身服務”。

到了2011年，艾華集團的年銷售收入已經接近13億元，成為中國鋁解電容器領域的冠軍。

2015年5月，艾華集團在上交所上市。

很多人不知道電容為何物，它只是電器中一個很小的元器件，憑借一個小小的元器件，2021年，艾華集團的營業收入達32億元，凈利潤為4.87億元。這背后是年產120億支各種電容。平均下來，每只電容只賣0.27元，只賺4分錢。


成功的關鍵

在2021年長沙舉辦的產業互聯網創新大會上，湖南艾華集團董事長艾立華進行了主題分享《單項冠軍企業的進階之路》。

艾華集團主營鋁電解電容器生產與銷售，中國排名第一，世界排名第五，也是湖南省電子信息產業企業中，唯一由工信部直接調度的企業。從3700元起家，艾立華在益陽容器廠工作，歷任車間主任、技術員等職近十年，創辦了電子元件廠。談起創業故事，艾立華認為，企業一定要有高度定位。“提高效率是永恒的追求，艾華集團就要靠自己掙錢。”

在時間管理上，企業一定要具有危機意識。艾立華分享創業過程并提煉出單項冠軍企業的經營之本。他提到兩個關鍵詞：“堅守”與“創新”：持之以恒的堅守，絕不中斷的創新。在艾立華看來，這是單項冠軍企業的本錢。通過創業，將工廠規模慢慢壯大，從而見識到更廣闊的世界，這對集團后來的發展產生深刻影響，“知道了個人的渺小，就知道了一定要超越。”

而在企業的關鍵決策上，艾華集團主板上市，艾立華做了深入的分享。他以該公司“艾上掃除”企業文化為例，通過“艾上掃除+”鄉村振興，為鄉村環境帶來了很大變化。他還提到，目前艾華正在努力投資制造業，希望產業興國、產業報國。

國產鋁電解電容器產業前景廣闊，減少進口替代

在整機使用的電子元件中，電容器用途最廣泛、用量最大，約占全部電子元件用量的40%左右，而鋁電解電容器又占三大類電容器(電解電容器、陶瓷電容器和有機薄膜電容器)產量的30%以上。

根據我國整個電容器行業的銷售與GDP增長情況進行比對不難發現，我國電容器行業的銷售呈現一定的波動性，但其整體的波動趨勢仍與GDP的增長呈正相關。鋁電解電容器作為電容器產品的一種，宏觀經濟形勢在很大程度上影響了行業的發展，這種影響力主要體現在原材料價格以及市場需求兩大方面。

面對當前，國際形勢繼續發生深刻復雜變化，世界經濟中的不確定因素仍然較多，中國經濟增長也面臨各種不利因素，這種經濟的不確定性給我國鋁電解電容器產品的需求構成不利，影響行業未來的發展。

隨著國內鋁電解電容器廠商技術的不斷進步，其產品與國外產品的性能差距也正在逐步縮小，近年來鋁電解電容器產業逐漸向中國內地集中，國內市場有向中高端市場發展的態勢，可能會使得我國對高端產品的進口力度有所減弱，貿易逆差會逐漸縮小。

同時，國內新能源、新興產業的崛起，為未來中國高技術、新品種的鋁電解電容器提供了一個巨大的發展空間和良好的市場前景，產品技術水平的提升將減小對國外進口產品的依賴。