解密展銳變革之路：絕地求生 跨入5G第一梯隊

2021年2月11日下午，國內芯片設計龍頭企業紫光展銳迎來歷史性時刻，第二代5G芯片T7520初啟成功。

“2021年2月4日21：04分，T7520抵達攻關室；

2021年2月5日0：08分，UBOOT啟動成功；

2021年2月5日11：30分，安卓Launcher ok；

2021年2月10日21：05分，GSM CALL pass；

2021年2月11日15：00分，5G call pass；…”

研發人員們記錄下150個小時測試驗證的關鍵點，雖然這是芯片設計中的流程化操作，但這一次成功，意味著展銳首次實現了5G工藝領先，并即將量產全球首顆6nm EUV 5G芯片。

“T7520目前已成功回片，以展銳史上最快速度通過一系列測試驗證，一次流片成功，標志著我們在工藝技術方面和強者站在一起了，當然我們現在是戰戰兢兢地站在里面。”紫光展銳CEO楚慶在專訪時說道。

每一代通信技術的更迭，都伴隨著頂尖芯片廠商的洗牌，這一次，展銳立于潮頭，目前全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、聯發科、海思、展銳，公開市場上只有高通、聯發科和展銳。而在中國大陸市場上，海思芯片不外售，展銳成為公開市場上半導體生態的重要一環。

盡管展銳歷史看上去很長，事實上現在更像是一家新銳創業公司，新的管理團隊從2018年的12月接手后，內部就開啟了一系列新變革，科技企業的技術突圍從來不易，背后充滿著掙扎、創新和重生的故事。

三天抉擇 變革伊始

時間回撥到2018年，那是紫光展銳波折起伏歷史上的又一個轉折點。

當時外界看到的是，年初，展訊和銳迪科合并整合為紫光展銳；年底，伴隨著展銳高管變動，楚慶加盟擔任CEO，展銳即將拉開新序幕。

而當時內部的情況是，整體業務面臨崩盤式下滑，產品質量事故頻發。有一家當年最大的客戶，上半年開了7個單子，結果發生了三起索賠，賠償額超過了交易額。且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

“這么大規模的公司，正常情況下一年應該有100個以上的新訂單。” 楚慶談到，這意味著，那時已經幾乎被客戶集體拋棄。

面對岌岌可危的局面，楚慶決定“閉關”三天梳理公司狀況，做出最終去留的決定。“第一天被嚇到了，覺得一些事實得再確認一下。然后我就帶電腦回家，找一個地方安安靜靜把手機關了，再仔細看一看數據。”

在楚慶確認數據的同時，外界已經輿論洶洶，關于展銳的未來和他的未來，成為連月頭條。要做科技企業的掌舵人實非易事，既要懂技術，也要有商業管理經驗，尤其是面對急需突破研發瓶頸、亟待扭轉頹勢的企業，挑戰是巨大的，對人才的要求也非常之高，經不起接二連三的人才流失。

一切，都將楚慶推至臺前，“另一方面，展銳是中國半導體產業的脊梁，需要有人來擔起這一份產業責任。最后一天，下了個決心，還是得把這個擔子挑起來。”楚慶說道。

抉擇之后，便是風雨兼程，領導者既要打破舊有架構，又需要推陳出新。回顧剛接手時的混亂狀況，楚慶依舊歷歷在目：“當時公司一些部門連基本的規范都沒有的，以IT系統為例，恰恰在兩個經濟最關鍵的點上掉鏈子，營銷部門沒有電子流系統、供應鏈部門沒有電子流系統，一切靠手工錄入。研發更是缺乏科學管理，當時沒有立項的決策機制，我們砍掉了90%的項目。”

于是，2018年底新團隊接手后，新展銳就開啟了延續至今的持續變革。

2019年的主題是質量救亡和市場救亡，在2019年3月，展銳開了第一屆質量大會。會上，除了展銳研發人員代表自我批判外，還有四位客戶代表出席批判。原本每位客戶的批判時間為20分鐘，但其中一位客戶就批判了1小時20分鐘。面對疾風驟雨般的批評后，展銳在會上宣布了 “火鳳凰”計劃，之前原代碼沒有完備先進的架構，自此展銳從建立架構開始，重構核心代碼，脫離低品質。

重構代碼是一項復雜而龐大的工程，直到2020年12月，“火鳳凰”二期交付，完成90%，實現了產品交付時間提升30%，客戶問題密度下降60%，至此，鳳凰浴火重生。而這位責之深的客戶，最終成為展銳親密的戰友。

與質量體系改革同時進行的，還有營銷體系變革，楚慶建立了新的體制，起名“阿米巴戰隊”，這個團隊中包括銷售、客戶經理、技術支持，進行扁平化的更靈活的團隊作戰，當年的“銷售英雄”在年末一舉獲得了300萬元獎金。

經過了一年重建，展銳脫離了質量的死亡陷阱，也獲得了首批品牌客戶，實現了多年下滑之后的營收和毛利雙增長。

2020年，展銳的主題是經營提升，“3-4月份我們重建了經營體系，除工業電子作為業務發展標兵以外，大部分經營團隊都經過大調整和體制變革。調整后，經營團隊很快煥發活力，經營指標從谷底爬出，幾乎以二次曲線的方式向上攀升。雖然遭受疫情的重大影響，2020年營收增長率實現了非常好的表現。”楚慶在內部發文中總結道。

2021年的重心則是技術提升、能力升級。在楚慶看來，經過兩年的奮斗，公司基本做到了從無序到有序，2021年將啟動從有序向高效率挺進的新航程。

自主創新 絕地求生

如果將新展銳比喻成一輛馳騁著的汽車，那么管理層在駕駛汽車前進的同時，還要邊修補漏洞。從管理、制度、市場到人才，都要一一查漏補缺，而最核心的引擎還是技術和工藝的突破，這是芯片企業的核心競爭力。

楚慶坦言：“2018年以前公司一直處于技術跟隨的狀態，其中一條技術主線就是移動通信技術，2G落后于一線廠商差不多是15年，一線廠商是1990年發布的手機芯片，當時的展訊2006年2G的產品宣布上市，一直到很晚才看到手機。3G落后8年，4G落后10年，19年才全面推出4G全網通芯片。5G時代，我們堅決趕上。”

在上任后的第二天，楚慶就做了一個戰略決策，提升展銳通信技術和芯片工藝的先進性。

2G3G時代，公司主打性價比策略，不重視自研技術，展銳技術生態上共生的“山寨”廠商，到了4G智能機時代很快被競爭下去了，逐漸走下坡路。“智能終端時代要求公司的技術必須到武裝到牙齒，技術是買不來的，也是市場換不來的，只能你憑勞動自己創造出來，”楚慶說道。

從2010年開始，進入LTE 4G時代以后，芯片企業們就展開了工藝戰。楚慶表示，在半導體工藝上，以前的展銳一直非常落后，離一線廠商追得最近的時候，工藝還差至少三代以上，“如今5G兩代產品T7520、T7510都出來了， T7510是采用12納米工藝，良率也有非常大的提升。”

在確定技術領先策略后，展銳便集中投入60%的研發力量到5G研發中，最終，展銳5G芯片T7510在2020年5月批量出貨，躋身第一陣營；展銳5G第二代芯片T7520目前已正式回片（一次流片成功），以6納米的工藝領先。

除了在5G上有突破，展銳還推出4G智能手機方案T610及T618，對標同期競品，其性能相當于高通驍龍821，已被中興、酷比魔方、臺電、海信等品牌采用。而在2018年，曾經的展銳4G主線產品SC9832E性能僅接近高通入門級的4系產品。僅僅一年多，展銳的4G主線性能實現了從對標入門級到對標高端的飛躍。

在兩年多的新政下，展銳的變革立竿見影。2018年，展銳的主要陣地只有功能機，而原本占優勢的功能機，在競爭對手進攻下不斷丟失陣地，市場占有率縮水至41.55%。2020年，智能機營收超過功能機，智能機營收增長超50%，突破1億美金。其中，4G智能機全面突破一線品牌， T618進入高端旗艦機。根據IDC數據，2020年，展銳在功能機市場占有率76.92%，其中4G功能機出貨量增長1.5倍。

2018年，展銳失去幾乎所有品牌客戶，國內看不到使用展銳芯片的終端產品。眼下，展銳客戶結構明顯改善，拿下大量品牌客戶，包括LG、諾基亞、TCL、中興、海信等，產品品類也從手機拓展到智能穿戴、平板、兒童教育以及后視鏡、 翻譯筆等眾多創新品類。此外，展銳還全球首發LTE Cat.1 bis產品春藤V8910DM，實現 Cat.1bis市占率全球第一，占比70%。

可以看到，在主力的手機芯片外，紫光展銳已經拓展到了可穿戴、物聯網領域。2019年，紫光展銳根據客戶和市場的需要，成立了消費電子業務部、工業電子業務部，以及智能功率電子業務部，明確了三大業務線。值得注意的是，新成立的工業電子的板塊第一年銷售額就超過了9000萬美元，第二年又實現100%以上的增長，業績超過2億美元，展銳在多個領域開花結果。

開啟IPO 邁向新征程

展銳的變革還在繼續，大刀闊斧的推進必然面臨著阻力，“阻力很大，糾正它是很困難的，只能新陳代謝。末位淘汰一直堅持到現在，第一年淘汰了大概600多人，第二年又淘汰了10%。同時，我們大批引進優秀的畢業生，2019年，展開了歷史上最大的一次應屆生的招聘，共招聘了千余名應屆生，我們給年輕人機會。”楚慶說道。

同時，展銳也面臨著一些爭議，高管團隊中不少來自華為海思，加上2019年建立質量體系，引入華為常常談論的IPD（集成產品開發）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi（測試成熟度模型集成）等業界先進的流程規范實踐，外界的噪音是，展銳是否成了另一個海思？

對此，楚慶談道：“展銳的的管理體系和華為不一樣，我們并沒有效仿誰。我們基礎的管理系統包括IPD、CMMI，像基礎的修路一樣，但是修路不是目的，是為了上面跑車。在這些基礎的管理架構上，我們還有頂層架構，這是一個生態系統。生態系統是什么？每一個組織都是一個生物體，你要為自己的發展壯大負責，不能發展壯大了，我們就更新你的管理團隊，誰落后更新誰。”

事實上，管理體制IPD是IBM的總結，是一整套成熟有效的管理經驗，眾多公司引進并進行適配。在建立了創新管理機制后，展銳還在不斷變動中，在公司的字典里，沒有絕對的“穩定”一詞。在楚慶看來，“作為一個生命體，尤其是一個蓬勃的生命體，它的內部就處于一種不斷變動的狀態，我們所謂的穩定那叫熱寂。”

而這些都抵擋不了新展銳的步伐，近日展銳剛完成上市前的新一輪融資53.5億元人民幣，由上海國盛資本、碧桂園創投、海爾金控和賽睿資本等4家原股東共同投資。目前，展銳正在進行上市前股權及組織結構優化，積極籌備科創板上市。

展銳的新征程正在展開，展銳有自己的新定位。在公司的新名片上，印有一行小字：“數字世界的生態承載者”，“信息產業的生態大致分為兩個部分，一是提供基礎的承載者，二是在其上繁榮發展的公司。”楚慶表示，在這個生態系統中，芯片產業是重中之重，擁有主芯片平臺能力的企業才能成為生態承載者。

“以手機行業為例，我們的任務是什么？是提供技術，我們必須承擔生態承擔者的責任，如果技術落后，會導致整個生態的技術落后。所以我們的首要責任是提供先進技術，我不能容忍落后，所有的技術都要往前跑。”楚慶如此闡述展銳的責任和目標。

在當下全球半導體產業鏈的動蕩時刻，以紫光展銳為代表的芯片設計企業處于關鍵的戰略環節，展銳作為主芯片平臺，具備稀缺的大型芯片集成及套片能力，產品包括移動通信中央處理器，基帶芯片，AI芯片，射頻前端芯片，射頻芯片等各類通信、計算及控制芯片。

根據IC Insights最新報告，2020年中國大陸公司的Fabless（無晶圓廠）芯片公司在全球市場占據15%份額，美國則為64%。中國的半導體企業正在加速崛起。

在疫情和缺芯的大背景下，半導體產業作為國之重器，在各個國家地區受到空前重視，中國、歐美、日本等各區域對于半導體產業扶持政策不斷。近期，國內財政部官網發布了關于支持集成電路產業和軟件產業發展進口稅收政策的通知；“十四五”規劃中也提出，培育先進制造業集群，推動集成電路等產業創新發展。

同時，在大國博弈之下，展銳等核心企業的戰略重要性不言而喻，展銳在國內也有著無法替代的差異性。在5G的新起跑線上，相信展銳還將邁向新的技術高地，創造更大價值，數字世界的星辰大海正向展銳展開。