成立不到兩年，打入服務器供應鏈，這家存儲廠商優勢何在？

從2023年5月正式注冊，到如今成立不到兩年時間，從企業級存儲直接切入市場，這家企業背后的技術底蘊究竟如何？

海普存儲CEO蘇欣

香農芯創與海普的協同作用

如果觀察國內存儲企業的發展歷程，會看到大部分企業如江波龍，選擇從消費級存儲市場入局，當拿下消費級市場之后，再把業務擴充到企業級或車規級市場。這種企業決策符合市場發展規律，也在不同階段提供了明確的發展方向和目標，更易于幫助企業實現可持續發展。

不過，并非所有的企業都會經歷這一路徑，有的企業直接從技術門檻較高的企業級產品切入，拿下企業級市場之后再考慮消費級市場，而海普存儲正是這樣的一類企業。據蘇欣介紹，海普存儲自成立之初便錨定企業級存儲市場，這一戰略選擇源于深厚的技術積累與強大的市場信心。

從技術層面來看，該公司的核心團隊成員均來自存儲行業，具備豐富的經驗和專業知識，奠定了企業級存儲的技術基因。“在創業初期，我們的團隊便以企業級存儲產品為目標，致力于打造高性能、高可靠性的存儲解決方案。這種技術基因貫穿于公司的產品研發、生產制造以及市場推廣等各個環節，確保了產品的卓越品質。”蘇欣表示。

在市場拓展方面，大股東香農芯創給予了海普存儲有力的支持。香農芯創在企業級市場，尤其是在數據中心領域，擁有深厚客戶基礎和龐大客戶群體。蘇欣指出，香農芯創投資海普存儲，正是看重其在企業級存儲市場的潛力和技術實力，而海普存儲選擇香農芯創，也是因為其能夠提供強大的市場資源和客戶渠道。雙方在市場端的聯動和客戶導入方面已經展現出顯著的協同效應。

“從1到10的跨越”

自去年下半年起，通用服務器中DDR4和DDR5的升級需求逐漸顯現。目前，海普存儲的DDR4、DDR5內存條產品，在大型數據中心集群客戶處正進行灰度測試，在小型通用市場或其他零散市場已經出貨。

可以說，海普存儲在2023到2024年完成了從0到1的蛻變，2024到2025年則處于產品在客戶端導入的階段，正努力實現從1到10的跨越。“企業級產品要想在市場中立足，技術穩定、質量可靠、技術領先是關鍵，我們緊跟國際數據中心和智算中心的熱點議題，如DeepSeek和AI，不斷優化產品。”

作為新品牌進入企業級賽道，海普存儲提出了更為友好的市場策略，注重產品的性價比，以更具競爭力的價格和性能吸引客戶，讓客戶切實感受到誠意和長期發展的信心。在客戶拓展方面，該公司關注國產CPU平臺推出過程中的系統級性能校驗需求，并成功找到了一些典型的小眾客戶，為公司的進一步發展奠定了基礎。

蘇欣評價說，獲取企業級客戶的信任至關重要，需要長期的技術投入和優勢積累。據了解，從去年3月至今，海普存儲新增人員幾乎全是技術人員。目前，該公司的研發人員已超40位，占公司總員工數的80%左右，這足以展現了其在技術賽道長期投入的決心。

先進存儲應用拓展與市場機遇

暌違一年之后，海普存儲在先進存儲應用方面不斷拓展，繼去年與國內軟件定義存儲廠商展開深度合作、為智算中心提供全閃存解決方案后，今年又在無錫簽約了AI大模型一體機項目。

蘇欣介紹說，該項目基于DeepSeek模型，與國內服務器、GPU、CPU廠商及一流云算法廠商等合作伙伴共同推進。目前，該項目已在工業、商業和政務云等方面展現出實際應用價值，并開始出貨，對市場產生切實影響。

他還指出，當前存儲市場正經歷從集中到分散的轉變過程，這為新存儲品牌帶來了更多機會。新應用的出現使得市場不斷細分，更多新客戶和新行業涌現，公司憑借其在全閃存和內存方面的產品優勢，以及對市場趨勢的敏銳洞察，積極布局，以抓住這些新機遇。

以醫療行業為例，醫院在處理大量報告和影像數據時，傳統方式依賴人工解讀，效率低下且存在數據安全隱患。而通過在醫院內部署基于DeepSeek AI應用的一體機，結合海普存儲的存儲解決方案，可以實現數據的本地化處理和分析，不僅提升了效率，還確保了數據安全。對于醫院而言，原本需要18-20人的團隊完成的工作，通過AI一體機只需2人即可完成，極大地提高了工作效率。

蘇欣還提到，AI大模型的發展降低了存儲應用的門檻，使得更多小公司有機會參與其中。海普存儲的全閃存儲和大內存產品，能夠滿足AI大模型時代對快速讀寫和大內存的需求，為AI應用的落地提供了有力支持。

針對是否有感受到由DeepSeek帶來的新機遇，蘇欣透露說，目前客戶關于AI存儲解決方案的詢問已經明顯增加，公司正積極抓住這些機遇，不斷拓展市場，提升自身在企業級存儲市場的份額和影響力。

大模型商用對存儲廠商提出哪些要求？

大模型商用對存儲廠商提出了更高要求，尤其是在大容量、高讀寫帶寬和低能耗等方面。以DeepSeek等大模型應用為例，隨著DeepSeek等技術的發展，AI量化應用逐漸興起，其對存儲系統的需求也日益凸顯。AI量化應用通常需要在本地部署，以確保數據的安全性和隱私性，這就對存儲系統的性能和容量提出了更高要求。在存儲的技術演進方向上，雖然標準性變化不大，但大容量需求的快速增長促使廠商迅速調整產品規劃。大模型的商用對存儲廠商提出了大容量、高讀寫帶寬、低能耗等要求。

大模型應用需要處理和存儲海量的數據，這使得存儲廠商必須提供更大容量的存儲產品。為此，海普存儲已推出最大96GB的內存，并計劃推出128GB的產品，以滿足市場對大容量內存的需求。此外，存儲廠商針對企業級SSD，也在不斷推出更大容量的產品，以支持大模型在訓練和推理階段的數據存儲需求。

大模型的訓練和推理過程對數據的讀寫速度要求極高。存儲廠商需要優化存儲系統的讀寫性能，以減少數據傳輸的延遲，提高計算資源的利用率。海普存儲的SSD產品采用先進的NAND技術，如SK海力士的176層NAND，以實現更高的讀寫速度和更低的功耗。

大規模存儲設備的使用會導致能耗的顯著增加。因此，存儲廠商需要在提升容量的同時，注重降低產品的能耗。海普存儲的內存產品在容量大幅提升的情況下，功耗僅略有增加，從而在大規模集成應用中實現能耗的節約。

除此之外，存儲廠商在滿足大容量市場需求時，會遇到產品設計與穩定性、系統調優與問題處理和供應鏈協同的問題。

一般來說，大容量存儲產品在設計上需要更高的穩定性和一致性。因此，存儲企業在產品設計階段就注重性能的穩定性，通過系統調優和問題處理，確保產品在大規模應用中的可靠性和穩定性；大容量存儲系統的復雜性增加，對廠商的FAE（現場應用工程師）能力提出了更高的要求。也要求企業不斷提升FAE團隊的能力，以應對在產品開發和應用過程中出現的各種問題；大容量存儲產品的生產需要與芯片和其他科技廠商緊密合作。存儲廠商也需要與存儲主控、存儲顆粒供應商保持緊密合作，共同解決技術難題，確保產品的質量和性能。

針對以上問題，海普存儲在產品規劃中充分考慮了大容量需求，不僅在內存方面提供大容量產品，還在SSD方面關注QLC技術的應用。同時，公司計劃在PCIe 5.0產品中采用更先進的存儲顆粒，如SK海力士的321層顆粒，以實現更高的性能和更低的能耗。

海普存儲公布未來規劃

如今，存儲行業許多模組廠商在加強自研芯片，不斷拓寬上下游各環節的整合能力。比如，有企業還選擇自研存儲主控，有企業還在后端的封測環節發力等。對此，蘇欣評價道，存儲模組廠商自研芯片是行業趨勢，友商們都在努力往上游走，海普存儲也不例外。

據介紹，海普存儲計劃在2025-2027年實現產業營銷垂直一體化，從測試端切入，逐步涉及生產、研發、設計等環節。在產品規劃上，將推出更大容量的內存產品，如128GB內存也即將推出，并在企業級SSD方面關注QLC技術，以滿足大容量、低能耗的需求。在供應鏈管理上，海普存儲在主控芯片方面選擇國產芯片，而在存儲顆粒方面則保持開放態度，優先選擇最先進的工藝產品。

最后，蘇欣還談及公司的出海規劃。他指出，海普存儲目前處于嘗試和規劃階段，已接觸了一些東南亞客戶，并計劃隨著中國“一帶一路”倡議和國內服務器、云服務廠商的步伐，將產品推向國際市場。他強調，國內仍是海普存儲的重點市場，但公司也愿意抓住海外市場的機遇，逐步拓展國際業務。