鄭宏鑫：恒佳興用每次華麗轉身 蛻變品牌價值
踏足一個行業，或多或少面對混沌不清的市場環境，會有些許猶豫，甚至會隨波逐流，然后從最炙熱的領域入手，但也總有些人冷靜觀察，捕捉市場中的機遇，不僅僅只看眼前的熱門，看到的是未來發展的無限前景。
深圳市電子商會理事單位深圳市恒佳興電子有限公司（簡稱“恒佳興”） 鄭宏鑫總經理從初涉電子行業時，就抓準國產品牌，一步步進階蛻變，繪就恒佳興品牌價值。
深圳市恒佳興電子有限公司 鄭宏鑫總經理
市場脈動把握先進
“二十年前，元器件基本是進口品牌。但是經營進口產品需要的資金量大，門檻高求也比較高，如對于初創企業來說，是一道難題。”鄭總說道。 恰恰是這樣的結合，形成優勢合力，為未來夯實了堅定的基礎，也進一步激發了對于國產芯片品牌的市場認知和憧憬。“那時候跑客戶是很辛苦的，國產芯片知名度不高，大家有顧慮，擔心品質有問題，所以我們得加倍努力，想方設法打開局面。”鄭總進一步分享道。 功夫不負有心人，隨著終端客戶的逐漸使用，一步步的認可產品、認同品牌。同時，原廠加速了技術迭代和品質提升，又加上價格方面的優勢，讓市場逐漸發現了優秀國產芯片企業。 “我們賣得不錯，銷量起來了，有很多客戶群，許多原廠了解到，也過來找我們，希望我們代理他們的產品，這給予我們很大的信心，也豐富了產品線。”鄭總欣喜的介紹道。 “很多友商在賣型號、賣價格，缺乏對產品的了解，不懂性能及應用，沒法提供專業的服務，而我們的業務員都有培訓，對產品的參數、性能及應用都很熟悉，可以高效回復客戶的咨詢，還可以為客戶提供選型、定制和開發芯片的服務，而且我們有專業的FAE，可以為客戶及時提供售前、售后的服務，還可以配合客戶開發設計方案，提供更大的價值，增進與客戶的粘度，我們現在正朝著優秀方案商的方向發展。”鄭總解釋道。 差異化服務助力行穩致遠
有這么一句廣告詞：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。但在電子信息行業，就不能僅僅充當原廠與終端的“搬運工”，應該是互通有無的“連接器”，拉近各方的距離，把產品打造為更具應用性、可靠性的有力支撐。 “很多時候，市場上是在賣型號，賣價格，缺乏對產品的了解，不懂參數，缺乏專業服務，而我們恒佳興能夠用專業的知識回答客戶的咨詢，服務再向前一步，讓客戶對我們專業增加一份信賴。”他進一步說道。“針對選型。不僅是回答有或無，或者同類型號，而是升級為定制開發，用最適宜的服務提供最大價值。” 服務在資源上有保障、技術上有支持，讓客戶有了更優于市場同行的服務，那么其競爭力肯定是強大的，獲得的客戶群體也更龐大。“我們現在不再局限于差異化發展，已經把目標放得更遠，要求更高，朝著集成方案商的角色進發。”鄭總解釋道。 “幫助客戶解決痛點問題或者創造價值，這才是客戶最想要的東西”，鄭總分享了一個小故事。”有一個客戶，他們生產的PCBA一直存在著小比例的壞率，但總找不到原因，有一次我們工程師過去，他提出這個問題，我們工程師看了之后，發現板子存在bug，并給了解決方案，客戶更改之后，問題解決了，非常感恩，后續的方案都找我們開發，元器件讓我們配套”。 鄭總還講“因為我們對應用了解，可以為原廠提供資訊，開發優質芯片，也可以幫助原廠驗證新產品，避免出現客訴問題。” “市場需求與產品開發是最緊密的合作關系，作為它們之間的‘超級連接器’，將兩者間的細心溝通做到位，發揮應有的角色定位。”他說道。資源是相互間流動進行多次匹配整合，達到最大化、最合理的目標。身處在行業中，練就過硬本領，以開放包容、海納百川的態度融匯到價值鏈中。 敢折騰闖出華麗轉型
變是永恒的話題。唯有與時俱進，一切事物才能保持狀態，避免周期規律，處于一種不斷前進的“時態”。因時而動，面對挑戰、敢于挑戰。 “敢折騰，不安于現狀，擁有一顆居安思危的心。”鄭總說道。“折騰不胡鬧，是打破舒適區的圍欄，走向新的更大的價值藍海。求新求變，一直是我們恒佳興追求，深知轉型升級是必經之路，是立足市場的基本要求。” 其實，在轉型時容易走向歧途，只求大，而不求強，忽視了本質，變強的力量促進企業從中跳脫出來，在要素資源、供需結構等內外環境發生深刻變化，夯實綜合競爭實力。 “觀察時代、把握時代、引領時代，都離不開與時代同呼吸共命運，與一個赤誠的心去實現自己的理想抱負。我一直認為，做好自己只是成功前的第一步，是在給成功做好準備。”他分享道。 轉型或許會有常人難以忍受的陣痛，這種痛是化繭成蝶邁向新境界的必然磨礪，闖過去了，則是另一片天地。
品牌是生命線
“有太多鮮活的例子，告訴我們品牌的重要性，如何打造一個品牌，又如何維護一個品牌，任何微小的問題都可能導致品牌的崩塌。恒佳興從成立以來，就極其重視自身品牌的建設，去塑造屬于我們企業內涵的東西，希望能夠傳達給市場、客戶，讓大家知道我們，信賴我們。”鄭總認真的說道。 如今，國產品牌在逆風中前行，融入產業鏈供應鏈，從生產到品牌，從質量到口碑，都是品牌的塑造過程。在這個過程中，加速推進了市場、企業與整個體系的生態構成。 “我覺得彼此之間是相互關聯，且具有很多我們意想不到的新內容，企業品牌是其中之一。比如我們商會主辦的展會——ES SHOW也是，既是精準細分，又有包羅萬象的價值功能，體現了它多重的內容和價值。”他說道。 作為今年再次參展的企業，他談了去年參展的收獲與心得。“雖然我們的展會是新展，商會很用心，也讓我們看到了商會為參展商、采購商、專業觀眾以及相關產業學術論壇等所付出的努力，滿足各方需求。” 今年，ES SHOW加大宣傳力度，提升了資源對接會的頻率，力求讓參展商和采購商之間有一個真正的商務合作的平臺，做好做實展前、展中和展后的服務工作，打造“天天都在有合作”的展會。 守正創新、奮發有為，用新氣象新擔當新作為，切實將屬于恒佳興的優勢當做不斷進步的市場動力，用永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，在新的更高起點上譜寫電子信息產業新篇章。
