欣博躍：信念的力量 像信徒一樣打造品牌

如何去用文字描述并傳遞成功企業家的理念，抑或其經營哲學，有時執筆者難免會不自覺地陷入成功者經驗主義的窠臼。韓愈的《師說》中曾經講到，師者，所以傳道受業解惑也。以成功者為師，可以明得失而知禮；以成功者的經歷為師，可以知大勢而踐行。

欣博躍創始人：李俊

選定目標便落子無悔  

“在美國取得碩士學位并工作幾年以后，我面臨人生的第一次重大選擇，當時的想法，要么選硅谷，要么回國去香港或上海。”李俊說道。世紀之初的2001年，中國加入了WTO，在全球化的浪潮催生中，中國與世界間的聯系愈發緊密，“走向世界”與“走進中國”這兩種理念，逐漸變成一種天然的雙向奔赴。

為了適應國內的工作節奏，李俊首先返回了闊別已久的家鄉——香港，入職了一家電訊公司。基于扎實過硬的專業知識，李俊在短短的數月就完成了在香港職場的三級跳，在半年內從銷售崗位晉級為公司總經理。但“太容易賺錢”的傳統生意卻沒有給他的內心帶來多大波瀾，激不起他對于事業的渴望。這種沒有太多成績感的狀態被他戲稱為是“如同水杯里的波紋般翻不起大浪”。

“也許是價值觀取向的原因，我希望在迎接挑戰的同時去發展事業，在未知的路徑上使用新方法，用創新產品去贏得市場，套用熱劇中的一句話就是風雨越大魚越貴。”李俊分享道。在這個時間節點上的特區深圳，處在香港與內地市場的接駁帶，這種絕佳的地理位置賦予了這片土地更多的發展機會。“這片充滿機遇的土地上，形成了前店后廠的以產品為驅動力的基礎模式后，肯定會逐步升級為以產業鏈為推動力的新的經濟發展模式，新的經濟模式的形成，最終會帶來地區的綜合競爭力的跨越與提升，這是其他地區所不具備的優勢。”李俊表示。最終他來到了深圳，開始了白手起家的創業。

在職業生涯和人生之旅的啟航期，需要有一個強大的“內核”，對目標的追逐要保有近乎“固執”與“執拗”的態度，并篤定前行，才會未來可期。“選定了，就要做下去，很多人往往是虎頭蛇尾，而不能持之以恒，關鍵在于缺乏信念。”李總進一步闡述。“漫長的職業生涯，始終保持對自我的敏銳內省，通過適度的自我思考，最終在信念的加持下，實現自我進化，直抵終極目標。”

創業之初，李總經歷了人生的輝煌，辦公地點從三尺柜臺，轉換成賽格廣場高層的寫字樓。企業擴張的太快的時候，很多員工他都叫不出名字了。機會與風險并存，事業蒸蒸日上的同時，也出現了一個不和諧的音符。因為業務過度依賴海外市場的幾家大客戶，在出現貨款無法追回情況時，企業經營陷入了困境。韓國現代旗下的電子公司、對接電訊公司業務的中間商出現了經營困難，貨款無法收回。在資金鏈斷裂的前提下，李總支付了全部員工工資，遣散了公司員工，并開始獨立做業務分批償還供應商貨款。

“經歷風雨挫折，甚至是越挫越勇，終究強大的內心會戰勝一切困難。”李總平靜的說道。“在償還債務的壓力下，心理狀態難免會有落差，學會面對失敗之后的自身角色，面對和接納這種失敗，重拾信心，這些必修課一門也不能少。在跌宕起伏間要重新錨定位置，厘清發展思路，做好發展計劃書和事業路線圖。”

憑借著這種堅韌不拔的精神，李總在困境中再一次崛起，在財富廣場購買了自己的寫字樓。公司業務重新起步，2010年12月深圳市欣博躍電子有限公司正式成立。李總開始了一路高歌的新征程。

現如今欣博躍已經發展成為一家集軟件開發、外觀設計、模具制造、產品解決方案提供、產品制造、終端銷售、售后服務為一體的國家級高新技術企業。欣博躍與諸多全球性領軍企業保持著良好的技術合作關系。目前已獲得“廣東省專精特新企業”稱號；設有“廣東省高端WiFi網通及云端控制工程技術研究中心”；并被中國海關總署授予的“中國外貿出口先導指數樣板企業”；2023年被評為“2021龍華區外貿百強企業”。欣博躍與吉首大學、山東大學深圳研究院建立了產學研合作關系，推動產學研成果實效轉化。同時已獲得歐洲外觀專利 13 項，美國專利 4 項，國內累計申請知識產權111 項。在“高端接口擴展器”領域，欣博躍在海外市場的市場占有率達到10.8%，國內細分市場占有率達到11.2%。

“卷”才是正常狀態

“有想法就要去執行，合理利用好各種工具，把主動權緊緊地握在手中，讓想法落地才能做到不負韶華，不負理想與使命。”

客觀而論，前些年中國品牌的口碑并不理想，打著“模仿外衣”四處抄襲的低劣之行徑可謂數不勝數，粗制濫造的產品充斥著市場，嚴重的損害了企業原創動力和品牌形象。

“當然，這也是一個動態的過程，市場的規則絕非簡單的單方面努力所能改變，規則的制定者、企業的參與程度以及消費者消費升級等因素的疊加，積極推動品牌建設、加強專利保護、提升品質保障等多方面的建設是缺一不可。”李俊表示。

早期的貿易公司模式是不可持續的，必須走重資產的道路，擁有自己的實體工廠。制造業當家，才能讓實體經濟愈加強健有力，構筑起堅實具有韌性的生產鏈供應鏈。重新起步的欣博躍從“無線網通產品”、“接口擴展器”領域開始著手，進行高速數據傳輸、多屏幕擴展設備的研發。欣博躍始終尋求以技術創新來帶動用戶體驗感的提升。以高于行業標準要求生產優質產品，滿足消費市場的需求。

在一手抓產品研發與制造的同時，另一只手要側重品牌建設。“建立品牌，就是創造企業的發聲渠道，讓企業的設計理念與心聲直達消費者的內心，品牌是品質的擴音器，也是價值賦能的加速器。”李總進一步表示。“做品牌可比研發的成本要高，但還是要做，而且必須做好，讓品牌價值物有所值。”

李總非常珍視品牌，目前已經擁有了3個全球注冊的商標。他講述了曾經為奪回品牌而在海外打了6、7年的官司，對方誤以為通過訴訟糾紛就能嚇退其對品牌的權利。“品牌是載體，承載著我們的初心使命、價值觀、企業文化等等一切，所以我對奪回屬于我們的品牌是不惜一切代價，決不能讓對方得逞。”

有了制造業做基礎，有了品牌價值做支撐，還要堅持不斷創新。創新要“跑快點”，領先一步，不管是在軟件還是在硬件方面，保持領先，保持危機感，甚至是自造危機，“卷”起不停歇的前進步伐。

信徒的信念之路

面對風浪，擁有強大的信念支撐，相信自己一定能做好，并為“相信”傾盡一切的力量。“一定要主導自己的事業，有絕對的主宰與控制能力。這種信念始終貫穿于我的事業，從未缺失這種堅韌。”李總說道。

每個人都是自己人生的編輯，人生劇本的角色由自己生動演繹。從閱歷、興趣、思想、選擇等作為起點出發，找到發揮信念賦能的行業價值、社會價值的著力點，去釋放輸出能量，綻放獨有的精彩。

對行業發展趨勢的精準預判，對機會的準確把握，結合自我認知的清晰定位，不斷地對品牌進行創新迭代。“欣博躍立足于歐美市場，并獲得市場認可，與客戶建立了良好的合作基礎。現在，我們開始在拉美、中東等地區布局，豐富在新興市場的資源搭配，這種多元且包容的市場構成，能夠為欣博躍提供健康發展空間。”李總介紹道。

欣博躍始終瞄準中高端商務市場開拓業務，極大的塑造了品牌價值形象，也精準的定位了自身客戶的市場畫像。“客戶要便宜貨，并不是好事，一味的價格妥協，最終做爛品牌，在市場中消失不見。向更高附加值的市場邁進，那里是有利于企業發展的藍海。”他感慨道。“曾經在香港的展會上，我看到一家模仿欣博躍的公司展位，其徒有虛表的模仿，包藏著粗制濫造。這一定是一家沒有信念的公司，一家沒有未來的公司。”

我們相信擺爛的企業會越來越少，擁有信念的企業家會越來越多，這是一場信徒的洗禮路途。

賦能他人長久成長

真正厲害的人是能夠培養人，獨行者速,眾行者遠。不是“獨善其身”，而是“攜伴同行”。對自己負責，對團隊負責，做好組織協調工作，探索團隊協同共同前行的方法策略。

“公司人才積累，就是能干硬活、打硬仗，一旦野蠻人在撞門時，短兵相接，勇往向前。”李總表示。“拼，就是團隊的真實寫照，也是檢驗成色的試金石，把足夠優秀的人才帶出來，讓其獨當一面。”

任何團隊都是要磨煉的，如何鍛煉人才、選拔人才，涉及到試錯成本，如何控制試錯成本，又更快地培養和滿足內部所需要的崗位要求、素養技能，是欣博躍長期以來的重要課題。

“trial and error（試錯）是一個過程，失敗是必不可少的一個環節，包容甚至是容忍失敗取決于我們想要什么樣的成功路徑，牽扯到我們的企業文化。團隊不是我老板一個人夠聰明，而是我的信念與員工同頻，產生共鳴，大家知行合一，達到我們的預定目標。”李總解析道。

當在訪談時，欣博躍一支團隊正在飛往新加坡、美國，開始游學之旅。將中層干部“送出去”，將他們“浸泡在合適的語境里”，以此達到社會心理學的“人在情境中”。

向外，“把他們'趕'出去，去感受，去試錯，去驗證方向，帶著收獲回來，帶著眼界去做好事情。”李總解釋道。“說再多也沒有用，親眼所見、親身體驗，外面的世界很精彩，怎么精彩？去了就知道了，我們的產品怎么服務歐美客戶，去了就知道當地的生活環境、消費習慣。一切都順應環境，理解市場對我們欣博躍的苛刻要求，我們要習慣與之為伍，這樣會激發我們亢奮的勝利欲望。”

向內，做好“做管帶放”，培養更多能夠“培養人才”的干部。首先，任何領導一定是勝任本職崗位，做得到，做的優秀；其次，管得了團隊，能服眾；接著，就是帶，帶新人“脫離”原有狀態，進階提升。通過輪崗，可以將人才的知識、能力、人際關系等多項要素適配，加速綜合能力的成長。放開思想束縛，大膽的走出“舒適圈”，更加要有“請進來”的氣魄，吸引更多的人才加入到欣博躍的大家庭中來。構建融合共生的公司價值體系。給團隊賦能，是一種價值傳遞，有助于團隊成長。

產能充沛服務市場

知識是有“時效性”的，過去的經驗并不能應用現在，創新的邏輯要求產品必須抓住用戶的脈絡，符合當代主流技術規范，滿足消費受眾的潛在要求。“授人以魚不如授人以漁，我認為精準切入，做好產品集群衍生的價值牽引，要明白一種產品不可能通吃一切。”李總說道。

“產品狂人”——欣博躍擁有7、8倍于業內企業的產品量，得益于其創新動能與充沛的產能。“成為一家偉大的產品公司，去創造、去智造、去服務最嚴格的市場，倒逼企業進步，必然能實現更遠大的藍圖。”他堅定地說。

產業鏈供應鏈具有韌性，要將企業納入全球貿易體系，需要構建長效且具有韌性的供應鏈產業鏈，打造“全球生意，本地知道”的服務感知，以國際視野布局，并做好本地化服務。要做好這一切需要更為敏銳捕捉市場趨勢、動態，推動各種生產要素重配，拋開買方多與寡而與賣方多與寡的判斷標準，選擇最合適自己的賽道去狂奔。

成功的定義被演化、修飾，或者斷章取義。成功者妄圖壟斷詮釋成功，但那都是只言片語、以偏概全的詞匯堆砌，把部分成功生搬硬套，“覆蓋”整體的成功視角。

正如在專訪中李俊所講的——全部成功才是成功，部分的成功不算成功。猶如戰爭與戰役，以大局觀看待一城一地之得失，贏得戰爭。當身處時代紅利，唾手可得的成就缺乏了“傳奇色彩”，而平凡的世界，成功者會蹚出不凡的成功。

也許，寫到這里對于信念的力量有了更深一層的了解，企業家創建品牌，并為品牌賦能，傳遞企業文化價值觀，這曲折艱難地過程足以觸動我們每個人內心。我們不得不感慨成功企業家的感染力，用他自身的經歷分享一個品牌、一家公司、一種力量。時間會給出一切，向前走，朝著夢想的方向，傳播親手締造的品牌故事。