蔡淑青：低開高走 創芯聯盈步步為“贏”

不經歷風雨怎么見彩虹。通過磨礪才有蛻變，承受其中的種種考驗，愈加其重壓，更為挺拔茁壯。“從事電子這一行，有其必然因素，也有偶然因素。大家都知道我們潮汕人擅于做生意，在華強北做電子生意的也很多，我走上這條路，很正常，但對于接手創芯聯盈卻是陰差陽錯。”蔡淑青說道。

俗話說：塞翁失馬焉知非福。一個人的不順，并非其能力問題，而是角色的不對稱，猶如將軍與士兵之間的角色。當找到適合的角色位置，扭轉困頓的桎梏，打開了能力的封印，發揮自身所長。

“踏上電子創業之路，得到了貴人相助，也將我們的理念付諸實踐，用‘芯’發展，共同聯合、盈利。”她表示。得以在發展中不斷的進步和擴大，在資金、物流等方面更加順暢。

對于公司發展愈加明確方向，圍繞著上游原廠、終端客戶，形成一套較為完整的供應鏈、服務鏈。“感謝伙伴們的支持，創芯聯盈的服務內容日益完善，提供高效快速的服務，并且正積極把內貿外貿兩大板塊打造成體系化，凸顯各自的優勢特點。”蔡淑青說道。

突破不僅是穩扎穩打，一點一點的突破，還要有超常規的辦法決斷，新人新路子，敢于去做別人不敢想、不敢做的事情。在日益競爭激烈的市場中，每一家企業所面對的競爭都是巨大的，如何在競爭中搶占有利位置，搶抓快速發展的資源配置。

“智慧和勇氣同等重要，是魄力的舒展延伸，人脈資源、公司規劃、產業協同等方面的融合，聚焦主業、輻射配套，助推高附加值的客戶服務。”她解釋道。

任何成績都不會辜負每一份付出，努力付出的越多越會得到意想不到的收獲。當今百年未有之大變局各類因素疊加，變量加速市場結構重構，需要入局者拿出更具針對性的措施，做好做優做細企業發展。

“雖然疫情關系，但我們的外貿一直沒停，組建充實外貿團隊，積極開展外單，納入海外市場，與國內市場形成合力。”蔡淑青表示。基于結構合理且具有前瞻性的布局，創芯聯盈的客戶結構、市場結構及價值服務結構都在健康區間內。

京津冀、長三角等地客戶群體作為重要的客戶群體，持續豐富國內市場，提升產業鏈的韌性與價值合作。“我們是用服務理念去打動客戶，推動雙方的合作關系更為緊密，尤其是嵌入到頭部企業、標桿企業的供應鏈中，成為一個生態圈的價值同路者。”她說道。

年輕富有沖勁的創芯聯盈團隊，朝氣蓬勃且經驗豐富，更加便捷、專業優質的服務在業內有著良好的信譽口碑，并與國內100多家實力雄厚的現貨庫存公司等簽訂了長期的計劃銷售協議建立長期穩定的戰略合作關系。

同時，積累多年的行業經驗與品牌優勢協同鴻富成精密、鴻海精密、中車、大族激光、高興物聯等知名OEM、EMS企業保持緊密聯系，整合了全球主流的知名原廠和代理商資源，迅速有效的降低客戶原有的采購價格，從而起到Cost down降本的幫助。

為各個領域的客戶提供包括：現貨采購，物料清單配套，呆滯庫存處理，降低采購成本以及小批量采購。業務涵蓋工控、安防、LED照明、醫療設備、汽車電子、儀器儀表、消費電子、光電耦合，電源管理、通信、網絡及計算機電路元器件智能家居、傳感儀器、地鐵高鐵、自動化等。

品牌的塑造是對市場、客戶及潛在合作者的金字招牌，是鏈接資源的磁場，結交新老客戶。“品牌就是金字招牌，是驅動發展的引擎，我升級為商會理事，看重的就是我們商會的社會美譽度，品牌的號召力、凝聚力，促使電子信息企業聚在一起，形成資源對接。”蔡淑青表示。

能夠服務于中高端客戶，憑借的是自身過硬的高水準，穩定的正品貨源、專業的團隊。“深入品牌塑造，借助宣傳平臺，比如商會主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會，不僅在參展企業質量、專業采購商及資源配對服務等等，都非常好。”她進一步解釋道。“現在，陸續走訪跟進展會期間的意向客戶，這說明元器件及物料采購展定位準確、價值明顯，是精準的元器件一站式服務。”

培育產線品牌資源，全方位織密服務價值網，提升價值鏈、品牌鏈，營造企業形象宣傳的品牌服務維度。“每一個都有自己的夢想，去追逐，可能在初始那刻有一些不盡如人意，堅持住不放棄，就有機會。”她說道。

深圳電子人有著深圳企業家獨樹一幟的基因，立于改革開放的弄潮兒，從敢為天下先的先行先試，到改革試驗田的先行示范。千帆競渡，百舸爭流，在新征程的道路上，進步是一種必備條件，前行者的腳步與時代同步。新時代的發令槍，讓每一位干事創業者熱血沸騰，奔向新未來。