趙庸桓：新時代精氣神——實干家之路

“今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球。”——新時代為年輕人開啟了全新的機遇，賦予了年輕人敢闖敢干，勇于和時代相結合去實現自己的理想抱負。本期封面人物介紹深圳市電子商會副會長單位深圳市凱越翔電子有限公司總經理趙庸桓。

初心綻放  勇往直前 

前不久舉行的副會長沙龍給趙庸桓留下了深刻印象，他表示，加入商會這幾年感受到商會一年一個變化，尤其是商會把握政策趨勢，貼近實際服務上，下足了功夫。趙庸桓認為，深圳市電子商會不虧是5A級的商會，創新服務模式，多元化的服務種類，為商會大家庭凝心聚力，同心同德，營造了正能量。

趙庸桓在介紹企業的發展歷程中，一直強調精氣神，一個人，一家企業，一個商會，總是要一股新時代的精氣神，與時俱進的理念和抱負。講到這里，趙庸桓有著不一樣的職業轉換，從導游，到銷售員，再到企業創業者，這一次次的轉變職業賽道，書寫了不一樣的職業篇章和絢爛的精彩人生故事。

說起當導游的日子，趙庸桓娓娓道來，筆者聽的為之向往，是一種對職業的熱愛，讓趙庸桓傾注了百分之兩百的工作熱誠。同樣的，趙庸桓只要時間上允許，商會的活動從未缺席，并積極參與其中。在副會長沙龍活動上，筆者發現了一個有意思的細節，趙庸桓一直在做筆記，將主講者闡述的觀點和提供的數據一一記錄。這種全身心的學習狀態，讓人敬佩。同時，也反映出趙庸桓的實業精神，是當代企業領導者成為新時代實干家的精神面貌。

一點一滴，一筆一劃，是趙庸桓在企業管理上的刻畫，是把握產業發展命脈，掌舵企業未來，與員工一道共同建設好凱越翔。

思維更新  維度迭代

從貿易商，到代理商，再到自己開廠生產，角色的轉變，讓趙庸桓體會到了實業的樂趣，也更加深刻體會到實業作為國家經濟命脈的基石作用。

趙庸桓表示，自己是有情懷意識的人，現在稱之為初心，而堅定自己開辦工廠，并逐步進入到電子信息領域，逐漸擴大生產規模，以及未來建立凱越翔的全產業鏈生態圈，無不是個人的初心促使著一步一個腳印的向前發展，扎實前行。

迭代這個詞，一直被趙庸桓講起，可見他對于時代的認知和判斷是如此的深刻，從他認真做筆記可見一斑。擅于學習的人，總是更夠更新自己的“知識庫”，思維的更新是充分認知的開始，而維度的迭代，則能夠提升對世界的見解高度。

我們在一個信息爆炸的時代，無數的資訊碎片化填滿了時間，掌握知識的攝取，吸收養分，提高多元思考的能力。趙庸桓能夠在職業轉換中清晰快速的適應，并成為“頭部成分”，和他個人愛學習是分不開的。在信息爆炸的時代，能夠順勢而為，學以致用，是角色轉變中的任意門，自然駕輕就熟。

三尺柜臺  華強北精神

深圳電子信息企業都和華強北有著不解之緣，有著華強北這座世界電子第一街的驕傲，同樣也有著那股野蠻生長的生命活力。從小小的三尺柜臺開始，拖板車來回往返的電子元器件，熙熙攘攘，接踵摩肩，這就是華強北的精氣神。

企業是要成長的，推陳出新，脫胎換骨，在生產鏈條上找尋企業的位置。趙庸桓就是在華強北成長，并成長為實業發展的企業家。“華強北的柜臺是有著巨大的市場空間的，也蘊藏著巨大的能量”，趙庸桓表示，這份華強北的心是不可割舍的。

甩開膀子，抓住機遇，是趙庸桓的優點和特點，而且是制勝法門。曾經有過勇救同學銷售700萬的庫存，在人生地不熟的深圳，對于一個門外漢來說是難上加難，可趙庸桓就成功了。成功離不開膽子大，心細能切入主題，抓住瞬息萬變的成功機會。

讓人不得不佩服的是趙庸桓這一門外漢能夠風生水起，在機緣巧合間，踏進了深圳電子信息領域。眾所周知，深圳電子信息產業在中國具有龍頭地位，華強北又是藏龍臥虎之地，能夠在這里掀起浪濤，足見這個人的能力。

三尺柜臺讓趙庸桓成長，并以此為基礎，開辦了自己的工廠，去實現自己更高的追求，努力向上游。趙庸桓講到全產業鏈是未來的發展方向，也是企業生存發展的必經之路，只有在各環節上戰略布局，才能讓企業走的更遠，走的更好。

華強北的三尺柜臺是一筆難能可貴的精神財富，是激勵深圳無數電子人的精神根據地。相信每一位從華強北走出去的企業，都有華強北基因，帶著生猛的發展活力。

見賢思齊  砥礪前行

企業走上正軌，需要人才，尤其是作為門外漢的趙庸桓，專業人才更是求知若渴。在人才管理、團隊建設方面，趙庸桓并不會外行指導內行，而是放手，專業的問題專業人員去做，自己只做企業發展的大方向。

趙庸桓一再強調自己是門外漢，但熟知他的人都知道，經過這么多年來的摸爬滾打，他早就是半個專家。可他就是這樣能夠放下身段，以一種學習的態度，去不斷的完善自己的“專業知識庫”，或許這就是他說的迭代。

說起他招攬人才，不得不提創業初期的招賢妙招，也是一段佳話。“三請”胡工為我們展現了趙庸桓招賢的決心和毅力，是初創者的那份堅定，是旺盛發展的精神面貌。

據說，胡工后來回憶，表示跟著趙庸桓就是開心，是看重了他的那份執著，一份敢為天下的豪情萬丈。胡工的感同身受是見賢思齊，是趙庸桓的企業家的魄力，尤其是在初創時期，已在大企業工作的胡工，能毅然決然的“跟著走”。

趙庸桓表示，企業的內在發展倚重的是人才，作為門外漢就是給專業人才“打雜”，服務好專業人才，營造企業用人才、愛人才、聚人才的企業文化氛圍。趙庸桓是氛圍的制造者和主導者，在公司年會節目表演中，他敢扮演丑生，給員工節目當配角，這不是每位老板能做到的。

“這就是俯身甘為孺子牛”，胡工說道。公司文化氛圍和諧愉悅，離不開趙庸桓的性格，更像是近年來科技型的創新公司，而不是成立近10年的實體企業。這份心贏得了人才，也為人才在凱越翔大展拳腳施展才華創造了空間。

趙庸桓介紹跟著公司6年以上的老員工占到30%多，關鍵崗位、管理層比例更高，穩定的團隊建設有利于企業計劃連續性。同時，企業每年為員工充電，為員工更新迭代，適應產業的發展。新鮮人是凱越翔兼容并蓄的重要組成部分，這有利于團隊的競爭力，激活企業動能。

實心實意  重資發展

實業發展，就是重資產投資，沒有實業心是做不來的。趙庸桓介紹公司成為國家高新技術企業，就是以科技帶動實體經濟發展，牽引企業人才的智慧動力。

大家都知道如今實體企業的利潤微薄，甚至有脫實入虛的消息見諸報端，但實體經濟總是要有人去做的，這種愚公移山鍥而不舍的毅力非常難得。趙庸桓明白實體企業的不易，更深知實體經濟作為國家經濟的定海神針地位，所以做就轟轟烈烈的做，擲地有聲、鏗鏘有力，讓人們知道實體經濟是大有人在。

深圳、四川兩地都建有工廠，并已形成規模，四川是獨立的產業園。趙庸桓說深圳與四川兩地為企業發展注入了動力，在市場開拓、技術研發、交流對接方面有支撐推動作用。趙庸桓說道自己對家鄉的熱愛，是回饋家鄉，與家鄉共同發展，尤其是借助“一帶一路”所釋放出的政策紅利，讓企業跟上國家發展。

中西部市場擁有廣闊空間，而且今年電子商會作為深圳企業參展團組織方攜企業參加成都電子展，就說明得到了市政府的高度重視。趙庸桓覺得“一帶一路”，粵港澳大灣區、長江黃金經濟帶的發力，讓企業能夠加速發展。

深圳與四川設廠猶如雙拳出擊，打的是一套組合拳，是趙庸桓的全產業鏈的夢想逐漸實現的道路。要夯實企業的定心力，政策導向是非常重要的，“一帶一路”的倡議進一步提升了企業的自信心，拉近了中國企業與國際的距離。趙庸桓表示，商會組織參加菲律賓、迪拜等展極大的為企業帶來了商機。

同時，與外國政府、國際組織的交流論壇，為深圳企業發出深圳聲音，促進深圳企業真正“走出去”，形成抱團發展，展現開疆辟土的氣勢。趙庸桓認為電子商會是亞洲電子論壇的創始單位之一，表明深圳電子信息產業和電子商會的影響力和作用。

同時，連續幾屆參加世界電子論壇，充分發揮國際場合，推薦會員企業，擴大知名度和品牌吸引力。尤其是去年在法國昂熱舉辦的世界電子論壇，電子商會榮獲“年度最佳投資者/合作伙伴”，進一步提升了國際地位，為深圳電子信息產業走向國際邁出扎實的一步。

創智融合  凝心聚力

實體企業的利潤之所以微薄就是缺乏核心技術，沒有知識產權所帶來的高附加值。其實對人才的投資才是最大的投資，也是最豐厚的投資。敢于在人才引入上下大成本，在科研技術上突破，是凱越翔的底氣。

人才就是高新技術企業的金字招牌，高新科技企業是榮譽也是鞭策，趙庸桓表示，凱越翔服務于華為、中興、長虹等大企業，對接大企業，成為生態鏈的有機構成，并且繼續深化與世界級企業的合作。如何凝心聚力讓人才組成高效的團隊，是趙庸桓的心中的目標，為凱越翔升級換代奠定基礎。

趙庸桓表示，粵港澳大灣區對人才具有磁吸作用，而且泛珠三角的產業配套完整，廣深科技走廊與東莞定位打造的智能制造城市相匹配。同時，在深莞惠同城化的催化下，東莞承接深圳產業外溢，深圳在金融、科研等著力發展，成為粵港澳大灣區的發動機。

電子商會在新時代，技術革命浪潮中搶占先機，順勢而為，帶領企業發展，打造藍點獎為行業內的最新科技風向標。同時，解決企業融資難問題也是重要一環，在科研研發上的投入，而電子商會在以藍點基金為基礎，華強集團與政府母基金參與其中。

與中國建設銀行深圳分行簽署的300億元戰略合作，為中小企業解決融資難等問題，通過商會平臺銜接銀行和中小企業。趙庸桓認為，人才也是人財，匯眾智，聚廣慧，就是聚寶盆，企業的核心價值。

時代豪邁  會企協同

“真誠結交四海商友，一切為了您我壯大”，是凱越翔信念。趙庸桓說，共生、共享、共榮，才是發展之道，五個手指握拳才有力量。凱越翔加入商會大家庭，找到了家的感覺，為企業提供了交流平臺，梳理出上下游企業、同行業精英，比如副會長沙龍就激發出思想的火花。

趙庸桓表示，深圳電子信息產業人才輩出、才俊眾多。電子商會今年成功換屆，以李曙成會長為首的第五屆理事會領導班子積極開拓，探索商會的新服務，凝聚會員企業，大家同心同德，力爭在改革開放四十周年之際，思想再解放，改革再深入，工作再落實。

電子商會扎實推進各項工作，而且李曙成會長一上任，就集思廣益、匯聚大家的好想法好點子，為電子商會的新時代發展謀劃新局面，建設新社會組織。“五個一工程”是電子商會圍繞著新時代精神內涵，領悟和實踐新征程上的具體辦法和落腳點。

電子商會擁有海量的資源，運用大數據分析，精準服務，趙庸桓表示，精準服務讓會員企業能夠深切感受到電子商會的服務，是有溫度的服務，凱越翔已經深深的感受到。

理念是靈魂，趙庸桓介紹自己堅守“堅持、自律、毅力”的理念，并成為凱越翔發展的主心骨，也是用人的準則。信用也是如今社會所推崇的最大公約數，凱越翔也為之付諸實踐，并且是行為準繩。

不管是線上還是線下都是如此，電商的野蠻生長是魚龍混雜、泥沙俱下，急需信用的加持，讓企業步入正軌，擁有品牌價值。趙庸桓覺得電子商會的電商孵化中心非常好，為企業培訓電商運營技巧，拓展銷售渠道。尤其是經濟轉型升級，在高質量增長中立足支撐點。

當講到黏性、客戶忠誠度時，趙庸桓聲音更加洪亮，認為黏性是自己主動出擊，客戶忠誠度是以客戶第一為前提。構建最優的合作環境，就是為企業發展卯足動能，轉化率提升企業的銷售業績，豐富企業銷售渠道，構建多層次的維度空間。

趙庸桓介紹凱越翔已經建立了晶振商城，要提前布局，涉足電商領域為企業發展助力。同時，希望晶振商城走出一條特色發展的道路，在凱越翔的全產業鏈架構中起到推動作用。“互聯網+”時代，實體經濟更應該插上電商的翅膀，展翅高飛，擁抱更廣域的市場。

家庭和睦  幸福生活

成功的企業家都有幸福美滿的家庭，趙庸桓也不例外。他介紹與自己妻子相知相識相愛，相伴一生的美好婚姻生活，一切都溢于言表，感染著傾聽者。趙庸桓對與妻子的每一個值得紀念的時刻都記憶清晰，甚至當天的時間和天氣，彷如就在昨天。

在這里不得不說趙庸桓驚人的自律，為了家人的生活健康而戒煙，都說戒煙困難，但對于他來說當機立斷，立馬戒煙，而且從未再吸過煙，可見趙庸桓對自己的自律是多么的嚴苛。

健康的生活作息也讓他受益匪淺，同時也持之以恒，每日早晨的一杯溫水，已多年如一日。對于家人、員工同樣的是關愛有加。他認為讓周圍的人感到幸福就是對自己成功的肯定，這份愛的傳播是家庭、企業必不可少的。

同時，對電子商會的愛也是家一般的愛，每一位企業家團聚在一起，去交流傾聽，暢所欲言，研判未來趨勢等等。這是家庭的溫暖和再出發的港灣，趙庸桓希望商會大家庭越來越大，越辦越好。

電子商會  圓夢樂園

新時代喚醒的是全面發展的思維覺醒，是新征程上奮力前行的矯健身影，敢于擔當新時代所賦予的歷史使命，勇于激發新作為所煥發的賦能。

今年是落實十九大精神的開局之年，轉化政策紅利，優化工作成效，細化計劃實施。在全產業鏈上做文章，是電子商會一直致力于的發展目標。尤其是“一帶一路”倡議，得到了國際社會的廣泛響應，企業更應該“走出去”，“引進來”國外的先進經驗。

幸福是奮斗出來的，夢想是實干家的樂土，而深圳是電子信息產業的福地，深圳市電子商會作為社會組織更是筑夢者的好伙伴。趙庸桓認同電子商會擴大“朋友圈”的理念，也感受到“朋友圈”所帶來的效果。

新時代的精氣神，精神面貌升華電子商會的各項服務，與會員企業一道，在新征程中，精細化深入產業未來風口，科學調研，搭建“融平臺”。立意高遠，具有前瞻性，卯足干勁，堅定信心，敢于拼搏滿足美好生活的需求，繪制屬于改革開放排頭兵的企業服務發展的藍圖。

 

問答部分（深圳市電子商會提問；趙庸桓，以下簡稱：答）

1、請問你對電子商會有哪些期許？

答：加入商會這些年，有非常明顯的感受變化，現在商會做事更加注重效果，切入企業所需的要點，非常務實，讓企業感受到了商會的服務質量和效果。

希望商會越辦越好，在為企業和政府、金融機構、高等院校等之間搭建溝通交流平臺，有更多的機會碰撞出思想的火花。

2、比如內部的副會長沙龍，還有一些跨界社會組織的合作如何？

答：是的，副會長沙龍辦的非常好，讓大家坐下來，圍繞著幾個主題去討論，這種副會長單位承辦，又促進了企業之間的交流，尋求共同話題，為商會解決企業難點、痛點上提供了解決方向。

我也常看商會的公眾號，發現我們商會場和一些社會組織合作，跨界合作，產生化學反應，為新時代社會組織在創新服務方面樹立了很好的示范作用。

3、過往的職業經歷為你提供哪些有益的幫助？

答：當過導游、銷售，做過代理商，自己又開工廠，其實每一份工作都帶來了很多值得學習的內容。當導游，要能抓住游客的眼球，展現景點的特色，其實這和做銷售是差不多的，都是要有換位思考的能力，設身處地的為對方考慮，這就是為什么凱越翔要和客戶交朋友，為客戶著想。

愛自己的職業，就要全身心的投入，就有收獲，對得起自己的付出，才能有收獲，現在我也是這樣的堅持，就是要把晶振給做好做優，讓客戶滿意。

4、很好奇，你作為門外漢怎么去管理專業人才？

答：其實也不難，就是尊重專業，不要當全能的老板，那樣的企業不會壯大；讓專業人才去承擔企業發展的責任，企業也是他們的，不是老板一個人的，這是大家的命運共同體，是我們幸福生活的物質價值的創造工具，企業就是我們的夢想工廠。

劉邦和項羽就是很典型的例子，劉邦麾下人才濟濟，項羽也是，最后因為項羽的疑神疑鬼，個人才能太出眾了，沒打下天下。讓人才干人才的事，不要拿著奴才的辦法去管人才，那是不對的。

5、技術團隊的建設，為獲得國家高新技術企業提供了怎樣的幫助？

答：技術團隊的建設，就是人才實驗室，讓人才去做，我只把市場的需求和未來發展告訴團隊，這樣就不會讓研發務虛，去貼近實際，主導市場是我們凱越翔的發展手段。

引進人才，就是外來的和尚好念經，把新鮮血液帶進來。獲得國家高新技術企業是我們的目標，是團隊的榮譽，值得為他們驕傲。

6、你怎么權衡家庭和事業，還有平時有哪些愛好？

答：家庭和事業都很重要，密不可分，是有機的整體，要去平衡。如果一段時間忙事業，會抽出時間多陪伴家人，不缺席孩子的成長。家庭給我了溫暖，和拼搏事業的信心，這是我的港灣和加油站。

我也是要求員工這樣去做，去陪伴家人，不要只顧著工作，那不是完整的生活，所以我們常舉辦親子活動，去踏青遠足，增進感情。

愛好挺多的，但更注重身心上的修行，去萃取知識的涵養。我會自己坐下來靜思，去整理一段時間內的思路和事情，讓更好的自己去迎接新的挑戰。