陳榮強：科特翎品牌照亮未來

迎著風，去擁抱朝陽，一切的希望都灑滿前行的康莊大道。深圳市科特翎科技有限公司總經理陳榮強對LED有著自己獨有的摯愛，更有自己親手建立品牌的雄心壯志，篤定品牌的價值和生命力是維系企業發展的基石與核心。

“大概是在2010年成立的公司，我前期經過市場調研，以及國家政策的扶持，說明LED是朝陽產業，有著長期的發展前景。”陳榮強說道。從零開始，憑借自身的專心探索和豐富閱歷，走上了一條全新的領域，他選擇的不是行業，而是事業“未來方向”，是正確的成功起點。

直擊差異  締造品牌核心

品牌就是企業的“人格”，也是形象的投射，是立足市場的招牌，如何擦亮，又如何明白品牌間的差距，考驗著人的心態。陳榮強認為，“市場上對國外品牌很認可，而對待國產品牌則缺乏認可，甚至是懷疑的態度，這應該是我們改變的動力，絕不是自暴自棄的借口。”他深知品牌的鴻溝意味著什么，敢做自己，敢用自己的品牌，才是出路。

面對當時LED品牌少，但雜牌多的現狀，陳榮強首先是確定自己的品牌——科特翎！有了名字，才有人叫，才有人知道。其次，細分產業服務領域，做貼片LED，不做人工成本高、自動化率低、標準不統一的直插類。做深做細是基本功，而選對了路，則事半功倍，培育自己的品牌，減少走彎路的幾率，確保成功的大概率。

品牌是需要沉淀的，而專業精神是天生的使命。“我們科特翎賣給懂貨的人，做LED領域的專家，成為無憂之選。”陳榮強解釋道，“品質無憂，售后無憂。國產與進口的差別就是在品控上的差距，體系化程度不夠，導致品質良莠不齊。科特翎做的事把品質統一起來，把質量協同起來，不疏忽生產細節的盲點。”

品牌驅動知識產權的先行動力

“不打無準備的仗，做好周全準備，特別是知識產權保護意識，這根弦一定要繃緊，不能松懈。”陳榮強說道，“知識產權先行，開拓市場的利器，也是重要防護罩。想當年我們在臺灣注冊的經歷，歷經2年，但對我們科特翎來說卻至關重要，是我們打開市場的前哨站。”

商標開疆拓土，具有前瞻眼光，也為獲取客戶信賴打下良好的基礎。市場定位把產品價值和屬性清晰明了的推向市場，也建立客戶的品牌認知、認可的平臺價值對接。“我們只做中高端，不做價格惡性競爭的屠夫，那損人不利己。”陳榮強表示，“我相信我們實體制造企業一定有作為，心不浮躁，穩健的產線鞏固好，規劃好生產規模。同時，科特翎以中小功率貼片為主，應用領域廣泛。”

中小功率貼片應用于指示類、照明類、紅外、背光類。其中，科特翎背光類的客戶包括小米、海爾和美的等企業，并且與北汽合作7、8年，在長三江設有辦公室，服務江浙滬等省市客戶。

“這都源于科特翎個性化定制，除了上述國內客戶外，海外客戶也是我們的重要客戶群體，根據市場的特點而進行優化。”陳榮強說道，“細分市場很重要，有助于深入客戶需求，打開巨大的市場空間，品牌意識、知識產權保護起到了很大的作用。”

專業素養  品質錘煉口碑

品質保障對生產線有嚴格的要求，所以生產好的產品需要優良的設備和優質的原材料，要敢舍得，明白一分錢一分貨的道理。陳榮強覺得，“既是在做品牌，又是服務的延伸，兩者相輔相成。如果沒有過硬的品質，必定影響后續的服務，打亂建立品牌的步伐。”

一對一的全流程客戶服務，電子檔案與實物檔案并存，保持一致性、連貫性，豐富客戶大數據庫，為后續合作打下基礎。“其實，這恰恰反映出國內外廠商的差距，有備而來，了解客戶是尊重客戶、贏得客戶信任的前提，考驗企業的服務水平。”

專業素養歷久彌新，不管是早期的傳統模式，還是如今的互聯網時代，陳榮強在2013年被阿里頒授為“最具成長型企業”。用互聯網的力量走更遠的路，就在那時，內貿做的風生水起，開發了長三角的客戶。“好企業一定是經歷挫折，越戰越勇的。雖然互聯網的上升勢頭迅猛，但新鮮事物總有其激烈的顛簸。”陳榮強進一步解釋道，“我曾經是阿里上第一家做元器件的商家，整個網絡團隊配備齊整，從產品詳情、拍照、美工等都做的精細。就單單一個產品詳情頁用了3個月，不斷的完善，就是要做出最好的展示。但是，也遭遇了挫折，受到了沖擊。”

看重人的價值，把每一個崗位的作用都發揮出來，并融合為團隊一體，每一個環節都至關重要，全員熟悉了解前后端的使用和業務知識。“懂得感恩，值得饋贈生命中所有的人，我們的團隊是有愛有活力，充滿希望和進取精神，對待客戶同樣如此，懷著感恩的心去服務。”陳榮強說道。

品牌舞臺  高光綻放

這是“拋頭露面”的時代，酒香更怕巷子深的時代。不敢站在市場舞臺上，就沒有任何機會，更不用提市場競爭力。科特翎“走出去”的腳步從未停歇，陳榮強介紹，“我們與商會2015年是接觸較少，但之后互動日益密切，結識了很多優秀的企業家，大家聚在一起，就是一種能量。”

“商會為我們搭建合作平臺，尤其是展會，國內外展會助力企業開發新市場，客戶結構更趨合理，品牌價值愈發突出。”陳榮強感慨道，“商會是溫暖的大家庭，我對商會有歸屬感，串聯上下游企業的價值對接，可以說，服務就在眼前，把工作前置到位。”

品牌始于堅持，不斷的積累，優秀的品質和良好的口碑為企業在高光的舞臺“預留位置”，參與感更強。“舞臺給我們展示的機會，展現企業的實力，未來是多元化的市場空間，激發出合作潛質。”陳榮強認為，“想客戶所想，急客戶所急，融會貫通到我們的服務質量中，時代的每一刻都是締造成功的標尺，刻度成長的歷練。”

一路走來，陳榮強的品牌理想照亮未來，沒有一句空話，沒有一點懈怠，一點一滴的累積，嫁接品牌原有的本質。我們的時代，我們的國產品牌，都需要更多的品牌建設者，“釘釘子精神”，鉆研進去，突破LED的市場“亂流”，做到品牌中流砥柱。國產替代正加速，尤其是大環境的變化，品牌提速市場的認同，抵御市場“寒冬”，終見品牌的“春天”。