萬聯芯&顏俊奇：風雨兼程有“芯”人 市場波瀾見真章

三尺柜臺是華強北電子人的“搖籃”，由小到大，由弱到強，由好到優，逐漸成長為市場供應鏈體系中不可或缺的一員。“柜臺是電子人干事創業的起跑線，柜臺模式讓我們從最微小的事情做起，接觸客戶、接觸市場、接觸每一種潛在的可能。”顏俊奇說道。

作為家中長子的顏俊奇，從2004年開始，就進入到了電子行業。“上世紀八十年代，家里就已經在做電子，祖父輩都從事這電子這一行，我也算是電子創三代了。”他進一步說道。

百花齊放的市場帶來一派生機勃勃之外，更多的是附加了激烈的競爭，商業化程度越高越需要企業對于定位有著清醒而精準的認識。“面對如此龐大的客戶群體，一般的企業或平臺做不到面面俱到，必須要找準自己公司的定位，做專，做精，做深。”顏俊奇說道。

據了解，萬聯芯旗下的萬聯芯城是首批嘗試開發電子元器件小批量采購的垂直電商之一，致力于一站式配套服務，針對緊缺現貨物料提供完善的供應服務。其中，國產品牌已有30多家授權，正不斷將國產代理線延伸壯大。

“說到底，補短板、強優勢，在學習中成長，成長中學習，做好自己，把不確定性因素降低，立足穩定可控的支點，架起服務的橋梁、資源的通道。”他介紹道。

“我們公司管理、組織架構、服務體系都得到了有效提升，以專業建設價值服務，主要圍繞著中小企業。”顏俊奇表示。“最低消費”1片芯片起賣，產品、價格都做到絕對透明，成為信息透明的電商平臺。

“我們看到現在原廠也好，還是分銷商也好，都在并購整合，環境趨勢朝著大者恒大愈加明顯，小企業的生存環境進一步被壓縮。但是在結構加劇、競爭激烈之下，適者生存就是發展王道。”他闡述道。

市場經濟和自然環境一樣，其生態體系、食物鏈、角色分工都有著內在的準則條件，而非一成不變的僵化體系。“雖然大者恒大，但這個行業的體量是足夠大的，只要結合自己優勢，不斷聚焦，做出自己的特色還是能走出一條適合自己的賽道。”顏俊奇說道。

市場已經不是以往流水線批量化的模式，滿足需求端的單一行為，進而在客戶群體分散需要個性化、定制化的階段。若分析其中，可見中小型客戶有著非常大且靈活的市場需求，這一點并不是大企業能滿足的。

“現在，萬聯芯城有著數萬個客戶，終端客戶占了很大比例，且具有很大潛質，為我們開拓市場，對接資源匯聚在這起到了非常重要的作用。”他欣喜的分享道。

過硬的本領來自扎實的基本功、深厚的內功，內外兼修打通環節節點，暢順為客戶創造價值的服務生態，營造和諧共生、互利共贏的平臺價值賦能。

世界上沒有任何問題能夠回避，只有暫時的逃避，不敢面對現實。眼下疫情所帶來的沖擊，是“人均一份”，不同之處只是承壓能力的差別。當下，全球供應鏈產業鏈的解構重組，帶來的沖擊更強于疫情，特別是國產品牌，多年來的艱苦奮斗、舉步維艱，踏石留痕的堅持，讓中國電子人倍感不易。

“國產品牌的前景是光明的，將來大有可為，我非常堅信這一點，雖然前路崎嶇，充滿坎坷，沖過去，就是一望無際的坦途。”顏俊奇說道。

疫情對國產品牌來說是危機與機遇并存，或許后者的幾率更多一點，完全是得益于國內疫情防控大環境，其次，政府政策支持、人才培養、頭部企業的科研攻關等因素疊加，讓國產品牌有機會嵌入到上下游供應鏈，在跟多的應用場景中呈現國產品牌的品質。

他表示，疫情刺激了市場，市場需求導向、客戶活躍度、供需關系、應用場景、使用方式等出現了新的變化，需要企業用新思維去分析并主動適應。

“萬聯芯在戰略層面作出規劃，針對頭部優質企業拿出新舉措，通過我們的服務品質和努力，已經和多家上市企業客戶達成長期合作，擴充了一批優質的客戶群。”顏俊奇表示。

面對大環境，缺貨、漲價、熱錢、投機等等亂象，是革新的必然階段，是浴火重生沖出重圍的沖鋒號。中國電子人鍥而不舍、砥礪前行，在淬煉過程中，堅守底線、呵護成長、蝶變優勢。

春天之所以來，那是因為經過了冬天。

“頂層設計是高瞻遠矚，而基礎夯實則是行穩致遠的重要保障，是補齊短板的一項重要措施。”他進一步說道。“尤其是，在行業巨變、市場急劇變化，產生了許多不可抗力因素，雜糅混合情形不清晰。”

萬聯芯持續深化在大數據方面的分析解讀，將納入系統化關系，推進客戶開拓、維護及服務。“現在，我們各個項目都在增加人才，加大推廣力度，一方面是企業形象知名度的擴大，另一方面，也是在把萬聯芯平臺內的客戶群體進行提質升級的價值賦能。”顏俊奇說道。

針對客戶群體的細分、級別分類，運用管理系統進行更為全面、有效、精準的解構需求，數據轉化為客戶定量，是萬聯芯致力于高效透明垂直平臺。

“去年是萬聯芯起步元年，是邁向高質量發展，夯實基礎、鞏固根基，推動平臺豐富維度的重要手段之一，我相信半導體產業正處于快速成長的歷史階段，應用場景更加凸顯，人們對于電子產品的依賴程度越來越高，提供了一個非常大的市場。”他表示。

“一切都是建立在理性之上，不管是行業發展、市場前景、客戶群體等等各要素，串聯起節點連接與市場端、客戶端的價值共生。另外，潛在是巨大的，值得我們去深挖，用更好更優質的服務為客戶創造價值。”顏俊奇說道。

著眼于長遠發展，視野看到的不僅是時間長度，也要有空間的立體結構，思維建構發展路線圖。“欲速則不達，快并不一定得到發展目標，或許短期內會立竿見影達到目的，但這種急功近利行徑，是有害的，對于企業的肌體是百害而無一利。”他解釋道。

未來競爭是精細耕耘，把理念落到實處，保持一種恒常狀態，激活動能。“正向循環，以良心做好良芯，貨真價實性價比高。”顏俊奇進一步說道。“正能量，一定是傳遞分享這一內涵，只有這樣才能在熱錢涌動、偷奸取滑的市場中得到客戶認可。”

市場承載著無數的夢想，也寄托著無數的希望，價值遞進呈現幾何倍增長，深挖潛能淬煉為客戶創造價值的服務平臺。“我堅信在現在歷史上最好的發展時期，與時代趨勢、政策導向、市場要素及定位契合，一定能夠獲得想要的，在物質方面或心理層面，都將得到實現。”他堅定的說道。

談起商會主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會（簡稱“ES Show”），從孕育構思、規劃實施、安排布局、展覽展示、綜合平臺等方面進行了全面系統、真實客觀、多方角度的分析，力求打造元器件精準到位的展會。

“我和大家一樣，對于展會整體和參展效果的感受，都覺得很不錯，能夠達到預期目標，特別是首屆，更加來之不易，說明我們商會具有行業號召力，資源整合力，秘書處的小伙伴也很好的執行。”顏俊奇分享道。

一是最為直接的尋找客戶，拓寬市場渠道；二是企業形象展示的“櫥窗”。基于不同的參展目標，對于展會的想法與評價是一致的，都是想通過展會傳達企業的商業價值、品牌價值。

“今年，ES Show的展覽面積擴大，同期展會增多，采購商、專業觀眾在人數和采購方面都下了真功夫，精準邀請專業觀眾。”他又說道。“現在展前的資源對接會已經開始了，很好，這樣讓參展商得到了全天候的展會服務，去年在展會期間的資源配對做的也不錯，展后，也持續宣傳，讓展會熱度得到延續。”

展會作為平臺，為的是參展商、采購商、專業觀眾能聚在一起，把各自的資源、優勢產品、品牌價值放在一起，形成互通有無、高效速達的交易場、合作場、價值場。

“今年，商會成立20周年，我很榮幸成為這個大家庭的一員，與家人們一起相互學習、共同成長、踐行理想價值。20年的發展，積累了許多的寶貴經驗，擁有豐碩成果、亮眼成績、在新起點，還要探索新路徑、新服務、新模式，這都離不開商會開放包容，迎來新會員的加入，推動商會可持續健康發展。”顏俊奇激動地說道。

商會一路走來得到了廣大會員的鼎力支持，特別是副會長單位充分發揮核心領導作用，給予充沛的發展動能，提升了商會的美譽度、號召力、影響力，打造了高質量、優質資源匯聚協同發展平臺。

市場發展不在波折中不斷前進，進步的力量始終處于中心地位，不會因暫時的波動或無序而失去前進動力。在顏俊奇心中，堅守初心的召喚，深知萬聯芯的發展愿景與時代同頻、與未來同步，一切以客戶為中心，以一站式電子元器件供應鏈服務平臺為己任，致力于中小制造終端客戶提供元器件一站式解決方案，用良心做好良芯讓智造更簡單。